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DISTRIBUCIÓN FISICA

• Cuando el mercado es vasto y amplio, el término distribución se utiliza para referirse a los medios por los cuales la empresa lleva a cabo los de su inventario de producto terminado (PAs) para abastecer al mercado de consumo.
• Para la teoría económica , distribución significa el proceso de dividir el producto de toda la actividad económica entre los diversos factores de producción, como la naturaleza, el capital y el trabajo.
• Para la gestión de marketing , la distribución es el movimiento y manejo de productos / servicios desde la fuente de producción hasta el punto de consumo. También se le llama distribución física, ya que involucra el flujo de productos / servicios desde el productor hasta el consumidor final.
• La palabra distribución física se utiliza generalmente como sinónimo de movimiento físico (transporte) de productos al consumidor.
• A través de la distribución, los productos / servicios se transfieren desde su origen de producción hasta el lugar de uso y consumo, con o sin la presencia de intermediarios.
• La distribución se puede realizar mediante ventas directas o ventas indirectas.

DISTRIBUCIÓN FÍSICA

• La distribución se puede realizar mediante ventas directas o ventas indirectas.
• Venta directa: es la distribución que no utiliza ningún intermediario. La propia empresa vende directamente al consumidor final, por a través de sus órganos, como departamentos, delegaciones, agencias, delegaciones, representantes propios, etc.
• Venta indirecta: es la distribución en la que el producto / servicio pasa por varios agentes hasta llegar al consumidor final. Los intermediarios forman los canales de distribución.
• Toda distribución implica un sistema complejo de actividades, es decir, un conjunto o combinación de actividades, formas de venta, intermedios y medios de entrega que constituyen un todo integrado y necesario para realizar.

DISTRIBUCIÓN FÍSICA

• Toda distribución implica un sistema complejo de actividades, es decir, un conjunto o combinación de actividades, formas de venta, intermedios y medios de entrega que constituyen un todo integrado y necesario para hacer que el producto y el servicio de la empresa llegue al consumidor final o consumidor industrial.
• Consumidor final: es aquel que compra o utiliza los productos / servicios para satisfacer deseos personales, necesidades domésticas y no para su reventa o uso en establecimientos industriales o comerciales.
• Consumidor industrial: una empresa que compra y utiliza productos / servicios para producir otros bienes o servicios - y el consumidor comercial - una empresa que compra y vende productos o servicios como intermediario comercial.

DISTRIBUCIÓN FÍSICA

• El sistema de distribución, en muchos casos, requiere la presencia de canales de distribución.
• Canal de distribución es la empresa o intermediario que adquiere las propiedades de los productos / servicios con la finalidad de revenderlos al consumidor final o a otro comerciante intermediario, asumiendo el riesgo de compra y venta.
• De ahí la diferencia entre el sistema de distribución - cómo se organiza la distribución al consumidor final - y el canal de distribución - el intermediario que lleva el producto / servicio al consumidor final.
• Los canales de distribución hacen que los productos / servicios fluyan desde el productor hasta llegar a las manos del cliente o consumidor final. Especialmente en empresas que cubren un área territorial extensa, los canales de distribución son arterias importantes que llevan productos / servicios a lugares diferentes y distantes, en el tiempo y cantidad requeridos, disponible para el consumidor final.
• Los sistemas de distribución pueden estar compuestos por órganos de la propia empresa o por intermediario.

DISTRIBUCIÓN FÍSICA

• 1. Intermedio: es un tipo de distribuidor que se especializa en comprar y vender productos o servicios. Hay dos tipos de intermediarios: el intermediario agente y el intermediario comercial.
• Intermediario agente: es aquel que negocia compras y / o ventas de bienes, pero sin adquirir la propiedad de los mismos. Su remuneración se realiza a través de comisiones u honorarios preestablecidos. Es el caso del corredor inmobiliario y de seguros, los agentes de los fabricantes, el agente comercial o representante, etc.
• Intermediario comerciante: aquél que adquiere la propiedad de la mercancía, que almacena y vende. Compra y adquiere la propiedad de los productos con los que negocia y asume todos los riesgos del negocio, tal es el caso de los mayoristas y minoristas, que son los principales intermediarios comerciales.
• 2. Minorista: es el comerciante intermediario o establecimiento comercial que vende principalmente al consumidor final, su venta típica se realiza al consumidor final. Se entiende por comercio minorista las actividades de venta al consumidor final.
• 3. Mayorista: es el comerciante intermediario que vende a minoristas y otros comerciantes, consumidores industriales y comerciales. El mayorista también es conocido por el nombre de distribuidor o proveedor, al negociar con MP, materiales semiacabados, componentes, herramientas y maquinaria en general.

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