Fichas
2do Parcial
Fichas del conjunto (31)
- 1Menciona las habilidades de Negociación, explícalas:Las habilidades de negociación incluyen la capacidad de persuasión, comunicación efectiva, manejo de conflictos, escucha activa, empatía, pensamiento estratégico y flexibilidad. Estas habilidades permiten establecer acuerdos mutuamente beneficiosos y resolver diferencias entre las partes involucradas.
- 2¿Cuáles son algunas de las estrategias que se utilizan para negociar?Preparación previa: Investigar sobre la contraparte y definir objetivos claros.
Crear valor: Ofrecer propuestas que beneficien a ambas partes.
Manejo de concesiones: Ceder en aspectos menos importantes para ganar en los prioritarios.
Comunicación clara y persuasiva. - 3¿Por qué es importante tener una planeación de ventas?La planeación de ventas es crucial porque permite prepararse para cambios en el mercado, establecer objetivos claros, coordinar esfuerzos dentro del equipo y garantizar un enfoque estratégico hacia el futuro del negocio
- 4¿Qué beneficios trae la planificación de ventas?Mejora el clima empresarial.
Proporciona dirección y enfoque.
Facilita la coordinación y cooperación.
Desarrolla estándares individuales y colectivos.
Incrementa la flexibilidad. - 5¿Cuáles son las funciones de un Gerente de Ventas?Definir metas y objetivos.
Aplicar políticas y procedimientos.
Idear estrategias y tácticas.
Diseñar controles para supervisar el desempeño. - 6¿Qué es el pronóstico de ventas?Es una estimación del volumen de ventas que se espera alcanzar en un periodo determinado, basada en análisis estadísticos, experiencia previa y herramientas especializadas.
- 7¿Cuáles son las principales estrategias en la planeación de ventas?Estrategias de crecimiento.
Estrategias enfocadas al portafolio de negocios.
Estrategias orientadas al público objetivo. - 8¿Qué es el Portafolio de Negocios?Es la combinación de productos, servicios, marcas e inversiones que conforman una empresa. Permite evaluar cada unidad por separado para tomar decisiones estratégicas
- 9¿Para qué sirve el Portafolio de Negocios?Sirve para analizar la viabilidad de productos o servicios, decidir inversiones estratégicas y presentar información relevante sobre la empresa a clientes o socios.
- 10¿Qué es la Marca?Es un conjunto de elementos visuales, conceptuales y emocionales que identifican a una empresa o producto, diferenciándolo en el mercado.
- 11¿Por qué es importante la marca para las empresas?La marca genera identidad, confianza y lealtad entre los consumidores, lo que impacta directamente en las ventas y posicionamiento empresarial.
- 12¿Cuáles son los diferentes tipos de marca?Marca personal: Representa a individuos.
Marca corporativa: Identifica empresas.
Marca producto: Asociada a bienes específicos.
Marca servicio: Relacionada con servicios ofrecidos. - 13Explica la marca a nivel interno y externo:Internamente, refuerza la cultura organizacional; externamente, proyecta una imagen sólida hacia clientes y competidores
- 14¿Qué es el Branding?Es el proceso estratégico para construir y gestionar una marca, incluyendo su identidad visual, valores y comunicación.
- 15¿Cuáles son los elementos clave de la gestión de Marca?Incluyen logotipo, colores corporativos, tono comunicativo, valores empresariales y estrategias publicitarias.
- 16¿Qué es el empaque?Es el diseño físico que contiene un producto; su función es protegerlo, facilitar su transporte y atraer consumidores.
- 17Quién es el ejecutivo de ventas?Es el responsable de identificar prospectos comerciales, mantener relaciones con clientes actuales y promover productos o servicios.
- 18¿Cuáles son las funciones de un ejecutivo de ventas?Gestionar vendedores.
Establecer objetivos comerciales.
Conocer el mercado.
Generar relaciones con clientes. - 19¿Cuáles son las características y/o habilidades que debe tener un ejecutivo de ventas?Persistencia, paciencia, ambición, compromiso, habilidades interpersonales, organización, diligencia, pasión, creatividad y competitividad.
- 20¿Qué es el precio?Es el valor monetario asignado a un producto o servicio.
- 21¿Qué es la estrategia de precios?Consiste en determinar precios que maximicen beneficios mientras se mantiene competitivo en el mercado.
- 22¿Por qué es importante la fijación de precios?Los precios influyen directamente en las ganancias y percepción del producto por parte del consumidor.
- 23¿Cuáles son las 3 principales formas en que se puede fijar un precio?Basados en costos.
Basados en consumidores.
Basados en la competencia. - 24¿Cómo se fijan los precios en función de los Costos?Se calcula sumando los costos fijos y variables más un margen deseado.
- 25¿Cuál es la diferencia entre Costos Fijos y Variables?Los costos fijos no cambian con el volumen producido (ej., renta), mientras que los variables sí (ej., materia prima).
- 26¿Cómo se fijan los precios en función del consumidor?Se establece según lo que los clientes están dispuestos a pagar por el valor percibido.
- 27¿Qué se debe hacer para fijar el precio en base a la Competencia?Implica analizar los precios del mercado e igualarlos o diferenciarlos estratégicamente.
- 28¿Qué es el Precio Psicológico?Es una estrategia que utiliza números atractivos (ej., $9.99) para influir en las decisiones del consumidor.
- 29Explica el Precio Ancla:Consiste en mostrar un precio inicial elevado para influir favorablemente sobre la percepción del precio final.
- 30¿En qué consiste el descremado de precios?Estrategia inicial con precios altos para maximizar ingresos antes de reducirlos gradualmente.
- 31¿Cuál es la diferencia entre el Precio por Horas y Precio por Proyectos?El precio por horas se basa en el tiempo trabajado; el precio por proyectos considera todo el alcance del trabajo realizado.
Información
- Descripción
- Segundo Gestion Empresarial Fichas sobre 2do Parcial, creado por Oscar Espinosa el 18/03/2025.
- Creado por
- Oscar Espinosa
- Visitas
- 5
- Valoración