Diagrama de flujo
Negociacion-Resuemen mapa
Contenido del diagrama
Negociacion
Relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado
para
acercar posiciones, elminar diferencias y poder llegar a un acuerdo.
Hay dos tipos
N. inmediata
ejecutada por
Negociadores
enfocado en resultados
enfocado en personas
N. progresiva
Por medio de
Estrategias
Tacticas
Ganar-Ganar
Ganar-Perder
De presion
De desarrollo
Lugar
Tiene tres fases
Preparacion
Cierre
Desarrollo
Recoger informacion
Intercambiar informacion
Finalizar la negociacion (con o sin acuerdo)
Conocer la propia oferta
Conocer a la otra parte
Resultado optimo
Resultado minimo
Resultado aceptable
Presentacion
Discusion
Intercambio de objetivos
Realizar concesiones
Romper negociaciones
Acuerdo
Debe ser plasmado por esxrito
Terminos por debajo de objetivo minimo
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Terrirorio neutral
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