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3420104
MEDIDAS DE DESEMPEÑO EN LA FUERZA DE VENTAS
Descripción
Mapa mental
Sin etiquetas
medidas
desempeño
ventas
Mapa Mental por
ssanchez1690
, actualizado hace más de 1 año
Más
Menos
Creado por
ssanchez1690
hace más de 8 años
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Resumen del Recurso
MEDIDAS DE DESEMPEÑO EN LA FUERZA DE VENTAS
MEDIDAS CUANTITATIVAS
Medidas de remuneración
Salario total (incluye comisión) / ingreso por vetas
Salario total (incluye comisión) / ganancias
Medidas de gastos
Gastos / ingresos de ventas generadas
Gastos / ganancias generadas
Gastos por visita
Gastos por kilómetro cuadrado de territorio
Medidas de salida
Número de nuevos clientes
Ventas a nuevos clientes
Ingreso de ventas logrado
Ganancias generadas
Porcentaje de ganancias marginal bruto logrado
Ventas por cuenta potencial
Ventas por cuenta activa
Número de pedidos
Medidas de entrada
Número de visitas realizadas
Visitas por cuenta potencial
Visitas por cuenta activa
Número de cotizaciones
Número de visitas prospecto
MEDIDAS CUALITATIVAS
Nota:
Evaluación subjetiva que tiene lugar sobre todo en las visitas de campo.
Evaluación subjetiva que tiene lugar sobre todo en las visitas de campo
Cooperación y actitudes
Usar su propia iniciativa
Cooperación sobre sugerencias hechas durante la capacitación
Manera de responder a los objetivos determinados
Conocimiento del producto
Fortalezas y debilidades de los productos
Productos competitivos y sus beneficios
Aplicación del producto
Beneficios que ofrece el producto
Organización propia
Autoanalizar el desempeño
Proporcionar información de mercado
Preparar las visitas para minimizar tiempos
Preparación de las visitas al cliente
Relaciones con el cliente
Confiabilidad del ejecutivo de ventas
Satisfacción del cliente con el servicio
¿Como reciben al ejecutivo de ventas?
Habilidades de ventas
Uso de apoyos visuales
Calidad de la presentación de ventas
Habilidades para preguntar
identificación de necesidades del cliente
Manejo de la operación y desarrollo de varios subfactores
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