Evolución de la publicidad y la promoción de ventas como decisiones estratégicas

Evolución de la publicidad y la promoción de ventas como decisiones estratégicas

1. EL ALCANCE DE LA PUBLICIDAD Y LA PROMOCIÓN DE VENTAS

   • Inversión y principales participantes

2. LA HISTORIA DE LA PUBLICIDAD Y LA PROMOCIÓN DE VENTAS

   • La creación de marcas
   • Los medios de comunicación
   • Las agencias de publicidad.
   • Implicaciones
     • La publicidad trata de convencer al público para que compre productos en contra desu voluntad.■La publicidad diferencia de manera artificial los productos y crea fidelidad a las marcas.■La publicidad impide que nuevas empresas entren en el mercado.■La publicidad permite subir los precios de los productos anunciados en comparacióncon los no anunciados.

3. FUNDAMENTOS DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING

   • La orientación al consumidor
     • Error de auto-percepción.
     • La trampa del éxito
     • Orientación hacia el producto.
     • Orientación hacia las ventas
     • Orientación al beneficio
     • Resumen
   • La segmentación
   • Definición del público objetivo
   • Posicionamiento

4. LA PLANIFICACIÓN DEL MARKETING Y DE LA COMUNICACIÓN

   • Objetivos de la comunicación
     • Objetivos tácticos
     • Objetivos estratégicos
     • Objetivos finales.
   • Proceso de planificación de las comunicaciones