Capitulo VI Juan Sebastian Espinosa

Capítulo VI: Objetivos

• Presentado por:
• Juan Sebastian Espinosa Recaman
• Profesor:
• Gilberto Ceballos Ramírez
• NRC:
• 6174
• 

Objetivos

• Es parte fundamental para la formulación
• de la estrategia.
• Debe integrar el entorno interno como
• externo de la organización

Clasificación de los Objetivos

• Temas y áreas del negocio Por tiempo de estimación Por Áreas de la Organización
• Objetivos
• Estratégicos Largo Plazo Mercadotecnia
• Objetivos
• Financieros Mediano Plazo Producción
• Corto Plazo Recursos Humanos

La gerencia por Objetivos

• Busca llevar el control y evaluación de
• los objetivos por medio de sus resultados (revisión y ajustes de los mismos)
• llevando un ciclo de planificación, ejecución y control.

Objetivos Inteligentes

• Los objetivos inteligentes por sus siglas
• en ingles SMART que traducido al español son:
• •Especifico: debe
• ser claro sin dar pie a segundas interpretación y claro para que cualquier
• persona de la organización lo entienda.
• •Medible: debe poder ser calificable y que se pueda
• determinar su cumplimiento, puede ser por indicadores o como se decida realizar
• la medición.
• •Factible: aunque debe ser ambicioso, debe tener
• claro los recursos con los que se cuenta y el tiempo para que sea real y
• alcanzable.
• •Realista: debe estar acorde con la visión de la
• organización de tal forma que sea alcanzable y no afecte ni ponga en riesgo a
• la organización.
• •Especificación en el tiempo: debe
• tener una fecha limite un plazo especifico para que sea logrado.

Establecimiento de Objetivos

• Los objetivos se deben establecer a
• partir de unas herramientas de análisis que le permitan tener unas bases
• solidas y reales.
• Algunas de las herramientas son las
• siguientes.

Matriz SPACE

Matriz SPACE

• Esta matriz divide en 4 cuadrantes que
• definen el tipo de naturaleza estratégica que debería tomar la organización
• •Agresiva
• •Conservador
• •Defensivo
• •Competitivo
• Tiene dos dimensiones en las cuales
• analiza la organización
• Dimensión
• Estratégica Interna
• Fortaleza
• Financiera
• Ventaja
• Competitiva
• Dimensión
• Estratégica Externa
• Estabilidad
• del Entorno
• Fortaleza
• de la industria

Matriz SPACE

• Tiene dos dimensiones en las cuales
• analiza la organización
• Dimensión
• Estratégica Interna
• Fortaleza
• Financiera (FF)
• Ventaja
• Competitiva (VC)
• Dimensión
• Estratégica Externa
• Estabilidad
• del Entorno (EE)
• Fortaleza
• de la industria (FI)
• Para cada ítem (FF, VC, EE, FI) se le asignaran
• diferentes
• variables y cada una de estas serán calificadas de la siguiente manera VC y
• EE -6(la peor) a -1(la mejor) y FI y FF 1(la peor) a 6(La mejor)

Matriz SPACE

• Resultados de la matriz en la grafica.
• Coordenada X= (Promedio
• de los valores VC) + (Promedio de los Valores FI)
• Coordenada Y= (Promedio
• de los valores FF) + (Promedio de los Valores EE)
• Con los resultados graficamos y definimos el
• tipo de estrategia a tomar.
• Coordenada +X, +Y= Agresiva
• Coordenada +X, -Y= Conservadora
• Coordenada –X, -Y= Defensiva
• Coordenada –X, +Y= Competitiva

Matriz DOFA Para determinar Objetivos

Matriz DOFA Para determinar Objetivos

• Al realizar el análisis DOFA en el que se
• crucen sus variable entre los factores internos y externos se crean 4 Tipos de
• Objetivos diferentes
• Estrategia
• Objetivo
• Debilidades VS Amenazas
• Ofensivos
• Debilidades VS Oportunidades
• Adaptativos
• Fortalezas VS Amenazas
• Reactivos
• Fortalezas VS Oportunidades
• Ofensivos

Matriz DOFA Para determinar Objetivos

• 1.DA –
• Ofensivos: es un escenario en que la organización esta en un momento critico y precario,
• buscando sobrevivir y por lo tanto sus objetivos buscan defenderse de su
• entorno y de si misma.
• 2.DO –
• Adaptativos: para aprovechar las oportunidades del entorno busca adaptarse y
• suplir sus debilidades para poder superar esas barreras.
• 3.FO –
• Ofensivos: es el mejor escenario donde se buscar optimizar esas fortalezas para
• poder atacar ese mercado que ofrece ventajas y oportunidades.
• 4.FA –
• Reactivos: se basa en potencializar las fortalezas para poder combatir un
• entorno agresivo, minimizando los riesgos del entorno.

Matriz BCG Para determinar Objetivos

Matriz BCG Para determinar Objetivos

• Nos
• establece una serie de recomendaciones para establecer los objetivos midiendo
• de alto a bajo frene a grafico donde el eje Y es el % de Crecimiento del
• mercado y el eje X es la participación
• en el Mercado.
• Esto
• nos ayuda a evidenciar la participación
• de cada producto y como la empresa puede
• financiar y obtener mayor beneficio los mismos.

Matriz de Vulnerabilidad

Matriz de Vulnerabilidad Para determinar Objetivos

• Esta matriz me ayuda a medir en la empresa la posición que tienen las unidades
• estratégicas de negocio frente a la posición competitiva.
• Dando un valor para categorizar cada una
• y poder graficarla, esta grafica esta dividida en 9 fragmentos que nos dan 3
• modos de acción (intervenir, equilibrar, retirarse).

Matriz de Vulnerabilidad

• Una vez se determine en que posición se
• encuentra la empresa y las UEN se podrá determinar claramente los recursos con
• los que se cuentan y como se pueden llegar a usar para poder mover de uno a
• otro cuadrante.

Matriz de QSPM

Matriz de QSPM

• La clasificación de esta matriz de divide
• por objetivos y por factores internos (FD)
• y externos (OA), creando una tabla donde a cada factor que tenga dentro
• de (FD) se califican de 0 a 100% pero que la suma de todos los factores den el
• total del 100% igual para los factores (OA), a su vez cada factor se califica
• frente al objetico de 0 no relevante a 4
• que es critico.

Matriz de QSPM

• Cuando ya tenga los valores de cada
• factor multiplico el valor del peso que le di % por la calificación y posteriormente sumo todos para determinar
• un valor único de cada objetivo.
• Cuando tenga el valor de cada objetivo
• podre determinar los de mayor valor con una mayor relevancia y en los cuales se
• deberá prestar mayor atención por parte de la organización.

GRACIAS