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Flashcards

Distribucion comercial chema

Roberto Pineiro Iglesias Economía Grado Superior Spanish 128 cards

Cards in this deck (128)

  1. 1QUE ES MAKRO?Mayorista de servicios limitados
  2. 2Quien concede un volumen de financiación mayores la empresa comercial que financia el canal
  3. 3QUE ES EL CROSS DOKING?TRATA DE LLEVAR rápidamente un producto descargado desde un transporte de llegada a un vehículo de salida
  4. 4QUE ES EL crowdsourcing?práctica por la cual se convoca a una gran cantidad de público para aportar ideas con la finalidad de encontrar la solución de una tarea
  5. 5Modelo de negocio regenerativoRSC responsabilidad social corporativa
  6. 6Que significan las siglas WEEE?logística inversa de pilas
  7. 7La q de tobin: modalos sectores que mas porcentaje de beneficio puedes llevarte.
  8. 8Ley de establecimientos aperturaentre las ocho y las doce
  9. 9Que es La economía circular?alargar el uso de materiales y productos. Implica compartir, arrendar, reutilizar, reparar, renovar y reciclar los materiales y productos existentes durante el mayor tiempo posible
  10. 10QUE ES LA TECNOLOGIA RFID?Se utiliza sobre todo en los textiles. Identificación por radiofrecuencia es un sistema de almacenamiento y recuperación de datos remotos que usa dispositivos denominados etiquetas, tarjetas o transpondedores RFID. El propósito fundamental de la tecnología RFID es transmitir la identidad de un objeto mediante ondas de radio
  11. 11QUIEN HACE LAS Promociones de venta?LAS MARCAS LIDERES
  12. 12Que es la inseparabilidad?Simultaneidad de producción y consumo. Los hechos son consumidos mientras se generan
  13. 13Que significan las siglas ECR?optimiza el sistema logístico para ofrecer lo idóneo al consumidor final.
  14. 14Que significan las siglas KPIS?es un indicador de desempeño. Sirve para generar estrategias dentro de los departamentos de una empresa
  15. 15Que significan las siglas SIRO?investigación, marcas para terceros
  16. 16Que es una es trade marketing/ estrategia pull ?atracción del consumidor hacia la marca)
  17. 17vertical contractualFranquicia
  18. 18Quienes son los Stakeholders?grupos o personas de intereses de la empresa. Las decisiones que se tomen les afectan
  19. 19A que se refiere a la profundidad del surtido?Al número de referencias
  20. 20Asociacion espacialmercados municipales
  21. 21Competencia intertipodiferentes locales que venden lo mismo
  22. 22Competencia intratipoMismos locales que venden productos diferentes. carrefour mercadona
  23. 23Cuando termina la responsabilidad del empresario ?mas alllá de la vida útil del producto
  24. 24Cuando nacio el retail?En Francia en el siglo XIX
  25. 25Que es el retail?concepto que se refiere a la venta al por menor o comercio minorista. Término que está ganando cada vez más peso gracias a la transformación digital de las empresas. La finalidad de este es vender a muchos clientes un stock abundante.
  26. 26Que es la longitud del surtido ?la ocupación del suelo
  27. 27Cuando se puede llegar a utilizar la venta con pérdida ?se puede utilizar en la venta de liquidación o saldos.
  28. 28Que significan las siglas CRP?reaprovisionamiento
  29. 29Una distribución intensiva es incompatible con?el mantenimiento de la imagen de la marca.
  30. 30A que se refiere el termino moda rápida?producción en masa a bajo coste
  31. 31Como se puede definir la cadena de valor?el proceso de actividades por los cuales una empresa agrega valor a un producto o servicio incluyendo diseño, producción, distribución, comercialización y provisión de servicio postventa.
  32. 32Que es la cadena de suministro?es la unión de todas las empresas que participan en la producción, distribución, manipulación, almacenamiento y comercialización del producto.
  33. 33Que es la Ventana de oportunidad?buscar una diferenciación para que el cliente vea nuestro producto.
  34. 34Momento de la verdadmomento en el que entras, momento en el que te llega el pedido, momento en que te pruebas x prenda
  35. 35Que es el Valor de la marca?es la diferenciación que capta el consumidor para situar nuestra marca por encima de una marca competidora
  36. 36Que es descremar el mercado?sales con un producto a precio muy alto para ver a cuanta gente llegas y lo vas bajando para ir llegando a mas
  37. 37Que es una promoción?oferta especial para aumentar las ventas. La promoción es operativa por que se puede modificar a corto plazo.
  38. 38En que se diferencia la fuerza de ventas interna o externa ?tener distribuidor o vender tu mismo.
  39. 39Que entendemos por Embalaje?la forma de distribuir el producto.
  40. 40Picking Eroskipedidos online
  41. 41Que tres categorías tienen los envases?Priamaria, secundaria, terciaria
  42. 42Que es la Deslocalización?la posibilidad de trasladar algún proceso de la empresa como puede ser la producción para abaratar costes
  43. 43Que es la Externalización?la delegación de una parte del proceso de negocio de una empresa a una compañía externa especialista
  44. 44Que es el Back office?todo lo que no se ve pero influye
  45. 45Que es el Front office?todo lo que se ve y influye
  46. 46Que es la Obsolescencia funcional?por ejemplo IPhone. Determinados modelos ya no pueden acceder a actualizar su sistema operativo. Esto se realiza para obligar al consumidor a cambiar de móvil
  47. 47Que es el Dropshipping?una variante del Ecommerce en donde una tienda no mantiene los productos que vende en stock; en su lugar, cuando se vende un producto, se compra la mercancía de una tercera persona y luego se enviá directamente al cliente. Esto significa que el comerciante nunca ve o manipula el producto.
  48. 48Funciones de distribución: principales y secundarias.Las principales son (compra, venta..)
    Las secundarias son (transporte, seguros..)
  49. 49Asumes riesgos si eres?minorista. Si no vendes el producto te lo comes
  50. 50que es la Distribución directa?desde el productor al consumidor final
  51. 51Que es la Distribución indirecta?pasa el producto por diferentes manos. (mayorista, minorista..)
  52. 52Que es B2B, B2C, P2P?bussines to bussines (de una empresa a otra)
    bussines to consumidor
    person to person (Vinted)
  53. 53Que es el Comisionista?enlace para la venta del producto
  54. 54Que es el Sorting process?ordenar los productos se hace de dos formas. Ordenar es una secuencia ordenada por algún criterio
  55. 55Que es Categorizar?agrupar elementos con propiedades similares
  56. 56Quien tiene el mayor poder de negociacion?Un distribuidor
  57. 57En un buen Canal de distribución:Sabes a quien le vas a vender
  58. 58Variedad del surtidolas tallas
  59. 59Servicios complementariosgarantía
  60. 60Estrategia de push:desde la parte de arriba hacemos promocione , descuentos para que el producto pase por el canal
  61. 61Estrategia de aspiración:hacer publicidad o atrás acciones para que el consumidor pida el producto.
  62. 62Cobertura de mercadointensiva (Pepsi y cocacola)
    Selectiva: nike
    Exclusiva: automóviles
  63. 63Omnishoppingcompra de un canal
  64. 64Brick and mortar:tocar el producto, sentirlo
  65. 65Omnicanalidad: gestionar el cliente da igual de cual medio contacte.
  66. 66Puntos de contactointeractuar con la marca de cualquier manera
  67. 67Posicionamiento de la marcaimagen de la marca según nos ven los consumidores
  68. 68Top on mindse refiere a la condición de una marca por la cual aparece la primera en la mente del público cuando se le pregunta a ese público por un producto o servicio. EJEMPLO: Si alguien te pide que pienses en una marca de pañuelos de papel, seguramente pensarás en la marca Kleenex
  69. 69Lote de un producto: la cantidad
  70. 70Surtidovariedad del producto
  71. 71Marca de distribuidorque no pertenece a ningún fabricante, solo lo tienes tu y por lo tanto lo fidelzas. Tienes mas margen y sobre todo mas control. Integracion vertical fuerte
  72. 72Amplitud, Linea de producto, Profundidad, Longitud del producto.Amplitud: numero de líneas del producto. Los diferentes productos que venden en un establecimiento
    Linea de producto: pueden ser móviles, tablets.
    Profundidad: cuantos modelos de tablets y de móviles hay
    Longitud: numero total de referencias
  73. 73Que es un surtido Amplio y profundo o Amplio y poco profundoAmplio y profundo: muchas cosas y muchos tipos de línea donde escoger
    Amplio y poco profundo: tienes de todo pero no tienes variedad (un chino tiene una marca de pan bimbo)
  74. 74Que es un category killer?Decathlon
  75. 75Estrategia push y Estrategia pull?Estrategia push: empujar para meter la marca en el mercado
    Estrategia pull: publicidad para que el consumidor se interese por el producto
  76. 76Que es mejor tener un gran surtido de productos o pocos?Si tienes pocos productos tienes clientes fidelizados, si tuvieras surtidos grandes obtienes menos margen.
  77. 77Cuales son los productos de atracción?el aceite, la leche. Producto gancho, según donde este situado esta mirado por donde tiene que pasar el consumidor
  78. 78Menos amplitud mas rentabilidad ?Menos amplitud mas rentabilidad porque centras tus ventas en menos productos y tienes mas poder de negociación al tener una compra tan grande
  79. 79Compra compulsiva?enfermedad
  80. 80SKU (Stock Keeping Unit)?unidad de venta o referencia
  81. 81Que es ordenar por Categoria?ordenar por categoría puede ser poner la pasta al lado del tomate seco. No son para nada parecidos los productos pero la pasta se come con tomate muchas veces.
  82. 82Que es Coinnovar?colaborar para innovar. Del cliente se extrae información. Pruebas de degustación y los prosumers (coocreación) (productor mas consumidor)
  83. 83Intermediarios auxiliarestransportista, el del banco
  84. 84Marcas de distribuidor mas poder de negociación?mas poder de negociación
  85. 85Clasificación mayoristas-minoristasMg Makro limpieza y alimentación
    Mdusl una o dos líneas
    Me da cunha (especializado en un producto) en este caso pan.
    Mdsl Cac miras el producto lo tocas y te lo llevas
    Mtoec distribuidor de bebidas
    Mddod
    Mdeor
  86. 86Central de compras (juntarse para compras de volumen a precio)vinculación contractual horizontal sin del mismo nivel ni mayoristas con minoristas
  87. 87Cual es la principal ventaja de un operador logístico?Disminuyen costes fijos estos trabajan cuando hay envio
    Aumentan la eficiencia a la hora del transporte
  88. 88Que es el corre bussines?Centrarse en lo que eres bueno
  89. 89Conducta de patronazgorazones por que el consumidor viene a nuestro punto de venta
  90. 90Que sentidos se relacionan con la Atmosfera o ambiente ?olor vista oído
  91. 91Que es el Hard discount ?surtido menos amplio marca blanca casi todo
  92. 92Que es Solt discount ?surtido mas amplio pero también marca blanca
  93. 93A que se refiere el Go to market ?ir hacia el consumidor (redbull en la biblioteca)
  94. 94Mejores vendedores?Vendedores a puerta fría
  95. 95Merchandaisingacciones llevadas a cabo en el punto de venta para aumentar rotación y rentabilidad
  96. 96Trade marketingempujar los productos a través del canal
  97. 97Tecnicas: punto calientezona donde la gente se para mas o ve mas (ilimunacion especial, carteles atractivos, isletas o presentaciones y son las zonas mas vistas)
  98. 98Punto frio:donde llega poca gente o no hay movimiento.
  99. 99Impacto visualmediante la disposición se marca un recorrido
  100. 100que es el Facing:numero de caras necesarias para que un producto sea visualizado
  101. 101Como se mira el sitio?Los productos deben yuxtaponerse de forma adecuada de material y psicológicamente para que no se produzca duda de su localización
  102. 102Que es el Flujo?se trata de que los consumidores circulen por el mayor numero de estanterías posibles. Productos con mayor rotación necesitan mas espacio.
  103. 103Trazado y disposición interna del establecimientoFacilitar la circulación y eliminar frenos físicos y psicológicos
  104. 104Selección, disposición y presentación del surtidoDebe adaptarse a la clientela y al mercado, a la competencia y a la imagen deseada.
  105. 105La mayor prob de venta por alturael 0.7 m al 1.70 m.
  106. 106LA Cabecera de góndola es un punto caliente?ves el producto de frente.
  107. 107Back to backmueble transportable de dos caras. Expositor
  108. 108Blister pack:donde se cuelga el producto. Pilas
  109. 109Bulk basketrecipiente para artículos desordenados
  110. 110Corchetessoportes metálicos que se fijan en los muebles expositores y sustentan un conjunto de blisters)
  111. 111Check outmueble ubicado a la salida del punto de venta
  112. 112Check out standmueble ubicado a la salida del punto de venta encima de caja
  113. 113Embalaje del presentador(sirve de expositor de fabricante) (abierto de forma determinada)
  114. 114Floor stand expositorgran tamaño habitualmente de carton y de duración limitada
  115. 115Isla(forma maxiva y aislada de presentar un producto
  116. 116Muralmueble de una cara situado en una pared del punto de venta
  117. 117Peg boardtabla perforada que se coloca en un mural con barras
  118. 118Dispensadorsuelta agua o perfume
  119. 119Self extenderelementos que hacen sobresalir un producto por fuera del lineal
  120. 120Mark-down moneyapoyan a hacer rebajas
  121. 121Logistica:flujo de mercancía física de un lugar a otro
  122. 122Time to market:desde que contactas con el consumidor y detectas una necesidad hasta que lo llevas al mercado
  123. 123Drop shippinglogística inversa,
  124. 124Trazabilidadintercambio de datos entre fabricantes y distribuidores.
  125. 125Codigo BIDIsistema cerrado en el cual tu tienes que pagar por utilizarlo, se trato de su uso privado pero pide el pago por su utilización
  126. 126Que significan las siglas CAO?repetición del pedido
  127. 127intangibilidadNo se pueden experimentar a
    través de los sentidos antes de su adquisición
  128. 128—

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Grado Superior Economía Flashcards on Distribucion comercial chema, created by Roberto Pineiro Iglesias on 25/05/2022.
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