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CAP 7 SEGMENTACIÓN
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SEGMENTACIÓN DEL SECTOR INDUSTRIAL Y VENTAJA COMPETITIVA
Los segmentos industriales tienen una estructura, y la fuerza de la cinco fuerzas competitivas difiere de una parte del sector a otro
La matriz de segmentación en el sector industrial
La segmentación del sector industrial es la división de un sector industrial en subunidades con propósito de desarrollar la ventaja competitiva
Combina el comportamiento de compra del comprador con el comportamiento de los costos
Bases para la segmentación del sector industrial
Segmentación del sector industrial y estrategia competitiva
Segmentación y definición del sector industrial
Tanto los costos de producción como los costos de servir a diferentes compradores
Un sector industrial es un mercado en el que productos similares o estrechamente relacionados se venden a los compradores
Habiendo identificado las variables de segmentación se combinan en una segmentación general del sector
Los segmentos del sector difieren en su atractivo y en las fuentes de ventaja competitiva al competir entre ellos
Las diferencias estructurales y de cadena de valor entre las variedades de productos y compradores traban siempre hacia una definición más estrecha de sector industrial
Las empresas producen, venden y entregan productos a través de las cadenas de valor en competencia entre ellas
Variables de segmentación
Bases estructurales para la segmentación
Encontrar nuevos segmentos
Los sectores industriales deben estar segmentados para la formulación de la ventaja competitiva
Los productos, compradores o ambos son diferentes, de forma que afecta la manera en que una empresa logra ventaja competitiva
Diferencias Estructurales y Segmentación
Diferencias en la Cadena de Valor y Segmentación
Las diferencias en productos o compradores crean segmentos de sector si alteran una o más de las cinco fuerzas competitivas
Para segmentar un sector, cada variedad discreta de producto debe ser identificado para encontrar diferencias en la cadena de valor de otros
Las diferencias en las variedades de productos o compradores pueden llevar a los segmentos si
Un comprador dado también puede poseer diferentes propensiones a sustituir por diferentes variedades de producto
Tanto las variedades de productos como de compradores en un sector industrial pueden potencialmente diferir en las cinco fuerzas
Afectan las guías de costo o exclusividad
Cambian la configuración requerida
Implican diferencias en la cadena de valor
El Arreglo de Segmentos del Sector Industrial
Un segmento en un sector es siempre una combinación de una variedad de producto y algún comprador que lo adquiere
Los segmentos de un sector deben ser definidos independientemente del panorama de las actividades elegidas por los competidores
La segmentación debe incluir las variedades de productos potenciales y grupos de compradores
La segmentación correcta debe reflejar importantes diferencias para la estructura o la cadena de valor
Pueden ser identificadas examinando a los compradores de un sector y probando las diferencias estructurales
Para asegurar un sector cuatro clases de variables de segmentación son usadas
Ya sea individualmente o en combinación para capturar las diferencias entre los productos y compradores
En cualquier industria estas variables pueden definir los segmentos relevantes estratégicamente
Tipo de comprador:
Los tipos de compradores finales que podrían comprar los productos del sector
Variedad de producto:
Las variedades de productos discretos que son o podrían ser producidas
Canal:
Los canales de distribución alternativos empleados para llegar al comprador final
Ubicación geográfica del comprador:
La ubicación de los compradores, definida por localidad, región o país
La mayor oportunidad para crear ventaja competitiva viene de nuevas formas de segmentar
Debido a que una empresa puede satisfacer las necesidades del comprador mejor que sus competidores
Con muchas variables de segmentación, el número de matrices que pueden ser diseñadas se podrán multiplicar
Sólo aquellas variables con un impacto significativo deben ser aisladas para el análisis estratégico
Relaciones entre las variables de segmentación
Combinación de las matrices de segmentación
Las variables de segmentación que están altamente correlacionadas pueden estar combinadas, debido a que una variable es sustituto de otra
Donde hay más de dos variables, la matriz de segmentación del sector ya no encajará en una página de dos dimensiones
Es importante comprender por qué están relacionadas las variables, ya que tendrá ramificaciones importantes
Para tratar con más de dos variables de segmentación, es útil crear matrices de segmentación combinadas
La matriz de segmentación debería contener segmentos potenciales y no sólo los segmentos ocupados
La segmentación también es dinámica y debe cambiar para reflejar los cambios estructurales
Interrelaciones de segmento
La elección de enfoque
El atractivo de un segmento
La factibilidad de enfocarse en nuevos segmentos
El atractivo se basa en una función de su atractivo estructural, tamaño, crecimiento e igualación entre las capacidades de la empresa
Los segmentos están relacionados donde las actividades de la cadena de valor puedan compartirse para competir entre ellos
Las estrategias de enfoque descansan sobre las diferencias entre los segmentos, ya sean en la cadena de valor de la empresa o del comprador
La factibilidad en un segmento depende del tamaño del mismo y si apoyará al costo de una cadena de valor ajustada
Existe rivalidad en un segmento que implica tanto a las empresas de un segmento como a las que se enfocan a otros segmentos
Las interrelaciones entre segmentos son estratégicamente importantes donde los beneficios exceden el costo de compartir
Pueden abarcar más de un segmento y abarcar varios segmentos con fuertes interrelaciones
Aún si una cadena de valor ajustada fuera más responsable los costos de una cadena ajustada pueden no ser reacoplables
Los generadores de gran capacidad son muy sofisticados tecnológicamente y las barreras de escala son altas
El analizar el atractivo de cada segmento es un primer paso importante para decidir dónde competir
Los recursos y habilidades de una empresa serán con frecuencia más aptos para algunos segmentos que para otros, influyendo en el atractivo
Los beneficios de las interrelaciones entre segmentos son superados por los costos de coordinación, compromiso e e inflexibilidad
La derrama de segmento es una forma de transacción que ocurre cuando una empresa trata de servir a muchos segmentos
La ventaja neta de competir en múltiples segmentos es una función del balance entre las ventajas de compartir actividades de valor y los costos
Si todos los competidores en un segmento compiten también en otro, las oportunidades son muy buenas de que haya interrelaciones presentes
Las interrelaciones entre segmentos pueden sugerir más adiciones a la matriz de segmentación del sector industrial
La elección del panorama competitivo implica el comprender simultáneamente las interrelaciones en abmos niveles
Las empresas pueden empezar nuevas estrategias de enfoque al percibir nuevos sistemas de segmentación
Las reducciones recientes en las economías de escala han ocurrido en algunas tecnologías, incluyendo la fabricación computarizada
La segmentación del sector es una herramienta para probar las definiciones más estrechas del sector al exponer la heterogeneidad estructural
Las interrelaciones entre los segmentos y unidades de negocios crean posibilidades para el sector industrial
Los sectores industriales relacionados unidos por fuertes interrelaciones pueden en términos estratégicos ser una sola industria.
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- Description
- Flowchart on CAP 7 SEGMENTACIÓN , created by Adrian Rios on 08/10/2021.
- Created by
- Adrian Rios · Oct 2021
- Updated
- Oct 9, 2021
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