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Description
Mind Map by Alex Masias, updated more than 1 year ago
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Created by Alex Masias
about 7 years ago
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Estrategias en Acción
- Objetivos a
largo plazo
- Son resultados que
se obtienen al
implementar las
estrategias
- a) Naturaleza de objetivos a largo plazo
- deben ser:
cuantitativos medibles
realistas comprensibles
y congruentes entre la
diversas unidades
organizacionales
- debe contar con: su
linea de tiempo,
ofrecen multiples
veneficios, sirven
como estandares
para evaluaciones
- deben ser:
cuantitativos medibles
realistas comprensibles
y congruentes entre la
diversas unidades
organizacionales
- b) Objetivos estrategicos y financieros
- Objetivos financieros
- Estan relacionados con, aumento de
ingresos, utilidades, dividendos,
margenes de utilidad, rendimientos
sobre la inversion, utilidad por accion,
precio por acciony flujo de efectivo
- Estan relacionados con, aumento de
ingresos, utilidades, dividendos,
margenes de utilidad, rendimientos
sobre la inversion, utilidad por accion,
precio por acciony flujo de efectivo
- Objetivos
estrateficos
- una participacion mayor de mercado, un
menor tiempor de entregua que la
competencia, mayor rapidez para el
lanzamiento de productos al mercado,
disminucion de costos, mejora de la calidad de
producto, aumento de la cobertura geografica,
logro del liderazgo tecnologico, anticipacion
en materia de mejora e imnovacion
- una participacion mayor de mercado, un
menor tiempor de entregua que la
competencia, mayor rapidez para el
lanzamiento de productos al mercado,
disminucion de costos, mejora de la calidad de
producto, aumento de la cobertura geografica,
logro del liderazgo tecnologico, anticipacion
en materia de mejora e imnovacion
- Objetivos financieros
- c) Administracion sin objetivo
- "si se considera que la educacion
es costosa, piense en lo cara que
resulta la ignorancia"
- Administracion por explotacion
- Si no esta descompuesto no
lo arregles un ejemplo es
seguir haciendo lo mismo y
de la misma forma puesto
que las cosas marchan bien
- Si no esta descompuesto no
lo arregles un ejemplo es
seguir haciendo lo mismo y
de la misma forma puesto
que las cosas marchan bien
- Administracion por
crisis
- La principal
caracteristica de un
buen estratega es
su capacidad para
poder resolver
problemas
- La principal
caracteristica de un
buen estratega es
su capacidad para
poder resolver
problemas
- Administracion por
factores subjetivos
- Que cada quien se
ocupe de lo suyo como
pueda, toma de
decisiones en el
misterio, por ejemplo
deja que sus
subordinados
interpreten que esta
sucediendo y porque
- Que cada quien se
ocupe de lo suyo como
pueda, toma de
decisiones en el
misterio, por ejemplo
deja que sus
subordinados
interpreten que esta
sucediendo y porque
- Administracion por
esperanza
- El fururo es incierto y
que el exito se lograra
eventualmente por
ejemplo las desiciones
son tomadas con la
esperanza que
funcionara y de los
buenos tiempos estan
por llegar
- El fururo es incierto y
que el exito se lograra
eventualmente por
ejemplo las desiciones
son tomadas con la
esperanza que
funcionara y de los
buenos tiempos estan
por llegar
- Administracion por explotacion
- "si se considera que la educacion
es costosa, piense en lo cara que
resulta la ignorancia"
- a) Naturaleza de objetivos a largo plazo
- Son resultados que
se obtienen al
implementar las
estrategias
- El cuadro de
mando integral
- Robert Kaplan y David Norton profesores
de la Harvard School indican que es una
tecnica para la evaluacion y control de las
estrategias. Deriva de la necesidad entre
empressas de "equilibarar" sus
mediciones financieras muchas veces
utilizadas como unico medio para evaluar
y controlar estrategias con mediciones no
financieras
- Robert Kaplan y David Norton profesores
de la Harvard School indican que es una
tecnica para la evaluacion y control de las
estrategias. Deriva de la necesidad entre
empressas de "equilibarar" sus
mediciones financieras muchas veces
utilizadas como unico medio para evaluar
y controlar estrategias con mediciones no
financieras
- Tipos de estrategia
- Estrategias
Intensivas
- Penetracion de Mercado
- Buscar una mayor
participación de mercado
para los productos o
servicios presentes en
los mercados actuales a
través de mayores
esfuerzos de marketing
- La cadena de tiendas de
ropa y accesorios Neiman
Marcus (NM) lanzó NM
Daily para atraer clientes
con menor poder
adquisitivo, y contrató una
nueva “editora en jefe de
medios sociales” para
manejar las cuentas de la
empresa en Twitter y
otras redes sociales
- La cadena de tiendas de
ropa y accesorios Neiman
Marcus (NM) lanzó NM
Daily para atraer clientes
con menor poder
adquisitivo, y contrató una
nueva “editora en jefe de
medios sociales” para
manejar las cuentas de la
empresa en Twitter y
otras redes sociales
- Buscar una mayor
participación de mercado
para los productos o
servicios presentes en
los mercados actuales a
través de mayores
esfuerzos de marketing
- Desarrollo de mercado
- Introducir los
productos o
servicios presentes
en una nueva área
geográfica
- Hawaiian Airlines puso
a disposición de sus
clientes vuelos de
Hawái a Seúl, Corea,
y a Tokio, Japón, en
lugar de ofrecer
únicamente vuelos
desde y hacia
Estados Unidos.
- Hawaiian Airlines puso
a disposición de sus
clientes vuelos de
Hawái a Seúl, Corea,
y a Tokio, Japón, en
lugar de ofrecer
únicamente vuelos
desde y hacia
Estados Unidos.
- Introducir los
productos o
servicios presentes
en una nueva área
geográfica
- Desarrollo de
producto
- Buscar aumentar las
ventas a través de la
mejora de los productos
o servicios presentes o
el desarrollo de nuevos
- Apple introdujo el
nueno iPad
- Apple introdujo el
nueno iPad
- Buscar aumentar las
ventas a través de la
mejora de los productos
o servicios presentes o
el desarrollo de nuevos
- Penetracion de Mercado
- Estrategias de
integracion
- Integracion
Hacia adelante:
- Apropiarse de
los
distribuidores o
vendedores al
detalle
- ejemplo starbacuck
llego a un acuerdo con
Gree Mountain Coffe
para que esta
vendiera capsulas de
cafe y te de la marca
Tazo de Starbuck
para sus cafeteras
- ejemplo starbacuck
llego a un acuerdo con
Gree Mountain Coffe
para que esta
vendiera capsulas de
cafe y te de la marca
Tazo de Starbuck
para sus cafeteras
- Apropiarse de
los
distribuidores o
vendedores al
detalle
- Integracion
Hacia atras
- BUscar apropiarse
de los proveedores
de una empresa o
aumentar el control
de los mismos
- Ejemplo Dell
aquirio al
productor de
redes de
seguridad
(proteccion
contra virus)
Secure work Inc.
- Ejemplo Dell
aquirio al
productor de
redes de
seguridad
(proteccion
contra virus)
Secure work Inc.
- BUscar apropiarse
de los proveedores
de una empresa o
aumentar el control
de los mismos
- Intergracion
Horizontal
- Buscar
apropiarse de los
competidores o
aumentar el
control sobre los
mismos
- ejemplo la
farmaceutica
SanofiAventis
adquirio la
farmauceutica
biotecnologica
de E.E.U.U. por
20100 millones
de dolres
- ejemplo la
farmaceutica
SanofiAventis
adquirio la
farmauceutica
biotecnologica
de E.E.U.U. por
20100 millones
de dolres
- Buscar
apropiarse de los
competidores o
aumentar el
control sobre los
mismos
- Integracion
Hacia adelante:
- Estrategia de diversificacion
- Diversificacion relacionada
- Cuando existen relaciones
competitivamente valiosas
entre las actividades de
sus cadenas de valor.
- Amazon.com comenzó
a cobrar a los
usuarios 79 dólares
anuales por la
membresía a su club
“Amazon Prime”, la cual
les ofrece entre otros
beneficios la
posibilidad de ver más
de cinco mil películas y
programas de
televisión sin costo
- Amazon.com comenzó
a cobrar a los
usuarios 79 dólares
anuales por la
membresía a su club
“Amazon Prime”, la cual
les ofrece entre otros
beneficios la
posibilidad de ver más
de cinco mil películas y
programas de
televisión sin costo
- Cuando existen relaciones
competitivamente valiosas
entre las actividades de
sus cadenas de valor.
- Diversificacion no
relacionada
- No relacionadas cuando sus
cadenas de valor son tan
diferentes que no existen
relaciones competitivamente
valiosas entre sus actividades
- Walt Disney, propietaria de la cadena de
televisión ABC, y de General Electric,
dueña de NBC Universal. GE también
produce locomotoras, aviones,
electrodomésticos y escáneres de
resonancia magnética; además, ofrece
servicios financieros para el mercado de
consumo, cuenta con medios de
comunicación y entretenimiento, y
comercializa petróleo, gas y productos y
servicios de iluminación.
- Walt Disney, propietaria de la cadena de
televisión ABC, y de General Electric,
dueña de NBC Universal. GE también
produce locomotoras, aviones,
electrodomésticos y escáneres de
resonancia magnética; además, ofrece
servicios financieros para el mercado de
consumo, cuenta con medios de
comunicación y entretenimiento, y
comercializa petróleo, gas y productos y
servicios de iluminación.
- No relacionadas cuando sus
cadenas de valor son tan
diferentes que no existen
relaciones competitivamente
valiosas entre sus actividades
- Diversificacion relacionada
- Estrategias defensivas,
aplica al recorte de
gastosla desinversion o
liquidacion
- Desinvercion
- La desinversión suele
utilizarse con el propósito de
recaudar capital para realizar
más adquisiciones o
in-versiones estratégicas. La
desinversión puede ser parte
de una estrategia general de
recorte de gastos.
- Marriott vendió su negocio de tiempos
compartidos, con lo cual creó la
operación autónoma más grande del
mundo en ese ramo, con 71
propiedades y 33 000 habitaciones.
- Marriott vendió su negocio de tiempos
compartidos, con lo cual creó la
operación autónoma más grande del
mundo en ese ramo, con 71
propiedades y 33 000 habitaciones.
- La desinversión suele
utilizarse con el propósito de
recaudar capital para realizar
más adquisiciones o
in-versiones estratégicas. La
desinversión puede ser parte
de una estrategia general de
recorte de gastos.
- Recorte de
gastos
- El recorte de gastos ocurre cuando
la organización se reestructura a
través de la reducción de costos y
acti-vos, con el propósito de revertir
el descenso de sus ventas y
utilidades.
- Borders cerró 200 de sus 488
supermercados, y despidió a seis
mil de sus 19 500 empleados.
- Borders cerró 200 de sus 488
supermercados, y despidió a seis
mil de sus 19 500 empleados.
- El recorte de gastos ocurre cuando
la organización se reestructura a
través de la reducción de costos y
acti-vos, con el propósito de revertir
el descenso de sus ventas y
utilidades.
- liquidacion
- Vender en partes todos los
activos de una empresa a su
valor tangible recibe el nombre
de liquidación. La li-quidación
supone el reconocimiento del
fracaso y, en consecuencia,
puede ser una estrategia
emocionalmente difícil. Sin
embargo, en ocasiones es mejor
dejar de operar que continuar
perdiendo grandes sumas de
dinero.
- Blockbuster Inc. apenas
escapó de la liquidación en
marzo de 2011 Las cinco
estrategias
- Blockbuster Inc. apenas
escapó de la liquidación en
marzo de 2011 Las cinco
estrategias
- Vender en partes todos los
activos de una empresa a su
valor tangible recibe el nombre
de liquidación. La li-quidación
supone el reconocimiento del
fracaso y, en consecuencia,
puede ser una estrategia
emocionalmente difícil. Sin
embargo, en ocasiones es mejor
dejar de operar que continuar
perdiendo grandes sumas de
dinero.
- Desinvercion
- Estrategias
Intensivas
- Las cinco estrategias genericas de
Michael Porter
- De acuerdo con él, las estrategias permiten que
las organizaciones obtengan una ventaja
competitiva a partir de tres ejes fundamentales:
- Liderazgo en
costos
- Esforzarse por ser un
productor de bajo costo en
una industria, Realizar
actividades de la cadena de
valor de forma más eficiente
que los rivales, Modernizar toda
la cadena de valor de la
empresa para eliminar o evadir
algunas actividades
generadoras de
costos,principales razones para
implementar las estrategias de:
integración hacia atrás,
integración hacia adelante
integración horizontal En base a:
bajos costos mejor valor
- Esforzarse por ser un
productor de bajo costo en
una industria, Realizar
actividades de la cadena de
valor de forma más eficiente
que los rivales, Modernizar toda
la cadena de valor de la
empresa para eliminar o evadir
algunas actividades
generadoras de
costos,principales razones para
implementar las estrategias de:
integración hacia atrás,
integración hacia adelante
integración horizontal En base a:
bajos costos mejor valor
- Diferenciacion
- ofrecen distintos grados de
diferenciación. No garantiza la
obtención de una ventaja
competitiva, en especial si los
productos estándar cubren
las necesidades del cliente
Debe ser implementada
únicamente después de
haber realizado uncuidadoso
análisis de las necesidades y
preferencias de los
compradores Segmento de la
industria tenga:
- ofrecen distintos grados de
diferenciación. No garantiza la
obtención de una ventaja
competitiva, en especial si los
productos estándar cubren
las necesidades del cliente
Debe ser implementada
únicamente después de
haber realizado uncuidadoso
análisis de las necesidades y
preferencias de los
compradores Segmento de la
industria tenga:
- Enfoque
- El éxito de las estrategias de
enfoque depende de que el
segmento de la industria tenga las
dimensiones suficientes, un buen
potencial de crecimiento, y que no
sea crucial para que los principales
competidores logren buenos
resultados. Segmento de la industria
tenga: Las dimensiones suficientes
Un buen potencial de crecimiento No
sea crucial para que los principales
competidores logren buenos
resultados
- El éxito de las estrategias de
enfoque depende de que el
segmento de la industria tenga las
dimensiones suficientes, un buen
potencial de crecimiento, y que no
sea crucial para que los principales
competidores logren buenos
resultados. Segmento de la industria
tenga: Las dimensiones suficientes
Un buen potencial de crecimiento No
sea crucial para que los principales
competidores logren buenos
resultados
- Liderazgo en
costos
- De acuerdo con él, las estrategias permiten que
las organizaciones obtengan una ventaja
competitiva a partir de tres ejes fundamentales:
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