NECESSIDADES, DESEJOS E DORES

NECESSIDADES, DESEJOS E DORES

1. Crianças

   • 4 - 7 anos
     • Necessidade de saber porque fazer
       • Se aprende cedo vai levar para a vida toda
         • Exemplo didáticos
           • Não entende visão de longa prazo
             • 1 mês é longo prazo

2. Adolescente

   • Não se preocupa com futuro
     • Necessidade de pertencer ao um grupo
       • Não sabe prioridades (expor para ela)
         • Querem ser independentes
           • Se preocupa com status

3. Jovens adultos

   • Acabaram de entrar no mercado de trabalho
     • Não tem habilidade com finanças
       • Cheque especial, cartão, etc
       • Ainda moram com os pais
         • Não esta preocupado com aposentadoria
           • Querem:
             • Comprar carro
             • Sair da casa dos pais
             • Sair com namorada(o)
             • Faculdade
             • Autonomia (acham que é independência financeira)
             • Gerar mais dinheiro
             • Lazer
               • Balada
               • Cinema
               • Barzinho
               • Sair com os amigos

4. Adultos com família

   • Quanto custar ter casa?
     • Preocupação de como manter tudo
       • Preocupações com perda emprego
         • Principalmente quando tem filho
           • Vira prioridade
             • Escola
               • Quarto
                 • Alimentação
                   • Itens de higiene
                     • Tempo
           • Começa se preocupar com o futuro
             • Aumentar renda
               • Conjuges não querem depender um do outro

5. Entender necessidade para falar da importância

   • Se comunicar no interesse dele

6. Empreendedores

   • Está preocupado com ganhar dinheiro
     • Não querem falar de fluxo de caixa
       • Querem falar de como aumentar faturamento
         • Não quer saber de contabilidade
           • Não quer saber de legislação
             • Lucro, lucro, lucro
               • Atrair ele falando disso
                 • Quando mistura seu caixa pessoal com do empresa. Como saber seu lucro?
                   • Usar todo seu lucro para contas pessoais
                     • Pode estar pagando para empreender

7. Funcionário

   • CLT / PJ
     • Não pode perder emprego
   • Público
     • Tem instabilidade
       • Pegar pela dor
         • Facilidade de crédito = Dívidas
         • Perdem beneficios ao se aposentarem (renda diminui mas padrão de vida não)
   • Empresa grande
     • Cargo confiança
       • Me ser mando embora
         • Vai ter que conquista cargo novamente
           • Padrão de vida bom
             • Valoriza status
               • Ganhos = gastos
     • Pegar pelo medo
       • Perigo de gastar tudo que ganha
   • Se tem salário da para usar potes
   • Empresa pequena
     • Cargo confiança
     • Normal
       • Ganha pouco
         • Falta dinheiro
           • Como aumentar renda?
           • Dinheiro não está dando
           • Dívidas