Estructura comercial ¿Cómo se organiza el área comercial de una empresa 6

Estructura comercial ¿Cómo se organiza el área comercial de una empresa 6

1. Criterios a tener en cuenta para definir la estructura organizacional:

   • Tamaño de la empresa
   • Distribución territorial
   • Personal
   • Grado de especialización
   • Rapidez del trabajo.

2. Principios de la organización de ventas

   • La responsabilidad de cada persona debe expresarse clara y completamente por escrito.
   • Cada persona debe comprender y aceptar sus responsabilidades.
   • La autoridad y libertad de acción estarán bien definidas.
   • Todos los vendedores deben comprender y aceptar los estándares con los cuales se va a medir su conducta.
   • La organización debe ser flexible a las condiciones cambiantes del mercado.
   • Todos deben comprender y aceptar los fines comunes.

3. Tipos de organización

   • Mixtas
     • Cuando las empresas alcanzan grandes dimensiones, la organización se va haciendo mas complicada y surgen las estructuras mixtas
   • Por division geografia
   • Por producto
   • Por tipo de cliente

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