LA GESTIÓN DEL MARKETING ESTRATÉGICO EN LA PEQUEÑA EMPRESA

LA GESTIÓN DEL MARKETING ESTRATÉGICO EN LA PEQUEÑA EMPRESA

1. INTRODUCCIÓN

   • EN LA ACTUALIDAD, LA MAYORIA DE EMPRESAS NO LE DAN UN BUEN USO ALA GESTIÓN DE MARKETING O MUCHAS DE ESTAS DESCONOCEN ( GENERACIÓN DE INFORMACION SON MUY ESCASOS)
   • EMPRESAS NO FAMILIARES Y EMPRESAS FAMILIARES

2. FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA

   • QUÉ ES EL MARKETING ESTRATÉGICO?
     • ESTRATEGÍA CENTRADA EN EL MERCADO
     • SATISFACCIÓN DEL CONSUMIDOR
     • LA POTENCIA DE CAPACIDADES DISTINTAS, VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLE A LARGO PLAZO .
   • LAS EMPRESAS FAMILIARES PUEDE VENIR IMPULSADA POR 3 VARIABLE:
     • LOS RECURSOS DEL PROPIETARIO
     • EL PERFIL DEL NEGOCIO
     • LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

3. METODOLOGÍA

   • ESTUDIO DE BASE DE DATOS
     • ENCUESTAS
       • TAMAÑO POBLACIONAL DE 138 PERSONAS
   • IDENTIFICAR AQUELLAS EMPRESAS EN LAS QUE SE HABÍA PRODUCIDO UN PROCESO SUCESORIO
   • SE ENCONTRÓ 3 POSIBLES SITUACIONES
     • SITUACIÓN 1
       • PREDESOR TOMA DESICIONES Y EL SUCESOR COLABORA CON LA EMPRESA
     • SITUACIÓN 2
       • EL SUCESOR YA TIENES LAS RESPONSABILIDADES, PERO EL PREDESOR SIGUE SUPERVISANDO
     • SITUACIÓN3
       • DONDE EL PREDESOR YA NO COLABORA CON LA EMPRESA, SIENDO ASI EL SUCESOR EL ÚNICO RESPONSABLE EN LA TOMA DE DESICIONES , SIENDO A RL AL ÚNICO EN TOMARLE LA ENCUESTA
   • TIPOLOGÍA DE MILES Y SNOW
     • PERSIGUEN EL CRECIMIENTO A TRAVES DE LA PENETRACIÓN DELMERCADO
     • FIJACIÓN DE PRECIOS
     • DESARROLLO DE PRODUCTOS LIMITADOS

4. ANÁLISIS DE RESULTADOS

   • SE BASARA EN 4 DIMENSIONES
     • EL MARKETING COMO ANALISIS
       • QUE VIENE DEFINIDA POR UN CONJUNTO DE ITEMS ( NECESIDAD DE REALIZACIÓN DE ESTUDIOS )
     • LA ORIENTACIÓN DEL CLIENTE
       • SE REFIERE AQUELLOS ITEMS , EN LOS QUE SE APRECIA LA INQUETUD DE LA EMPRESA POR SATISFACER A SUS CLIENTES
     • LA PLANIFICACIÓN FORMAL DEL MARKETING
       • DEFINICIÓN PROPIA DE DICHOS PLANES, DEFINICIÓN DE OBJETIVOS APARTIR DE LA INFORMACIÓN QUE SE OBTIENE DE LA COMPETENCIA
     • EL MARKETING INTERNO
       • DEFINIDA POR LA SENSIBILIDAD DE LA EMPRESA HACIA US EMPLEADOS

5. CONCLUSIONES

   • LA MAYOR ORIENTACIÓN DE LAS EMPRESAS AL EXTERIOR PERMITE A LAS MISMA MEJORAR SUS RESULTADOS EN TÉRMINOS DE POSICIÓN COMPETITIVA