4111915
Description
Mind Map by Zaira Bonilla, updated more than 1 year ago
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Created by Zaira Bonilla
over 8 years ago
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Grupo de Consultoría de
Boston Análisis Competitivo
y Estrategia Corporativa
- Para Empresas Multiproducto
- Son un
problema muy
complejo
- Sin estrategia
- No es más que un
portafolio
- Sin
- Liquidez
- Sin
inversiones
comerciales
- Liquidez
- Sin
- No es más que un
portafolio
- Tiene
- Una renta
importante y es la
habilidad para
- Canalizar sus
recursos en las
unidades más
productivas
- Es una opción para las
firmas que no están
diversificadas
- Es una opción para las
firmas que no están
diversificadas
- Canalizar sus
recursos en las
unidades más
productivas
- Una renta
importante y es la
habilidad para
- Son un
problema muy
complejo
- El grupo de Consultoría de
Boston (BCG)
- Cree que la única
ventaja es la Fuerza
Financiera
- Derivada de la
Diversificación del Portafolio
- Bruce Henderson
(Presidente de la BCG)
- Lo reseume todo en las
Perspectivas de la Campaña
- Lo reseume todo en las
Perspectivas de la Campaña
- Bruce Henderson
(Presidente de la BCG)
- Derivada de la
Diversificación del Portafolio
- Argumenta que este enfoque
suboptimiza inherentemente la
empresa en su conjunto
- El Enfoque de la BCG
- Dice que el mercado de
cada producto y la
situación competitiva
- Son ÚNICOS
- Son ÚNICOS
- Las diferencias en el
crecimiento, el
potencial del flujo de
efectivo y la posición
competitiva
- Determinan
- Oportunidades de inversión
- Son usadas
- Para suministrar fondos para invertir en
otras partes de la empresa
- Para suministrar fondos para invertir en
otras partes de la empresa
- Son usadas
- Oportunidades de inversión
- Determinan
- Dice que el mercado de
cada producto y la
situación competitiva
- Cree que la única
ventaja es la Fuerza
Financiera
- Estrategia de Portafolio
- Concepto
- Es la clasificiación de Productos
- Hecha por
- Tasa del Crecimiento del
Mercado
- Participación en el
Mercado
- Tasa del Crecimiento del
Mercado
- Hecha por
- Es la clasificiación de Productos
- La Matriz
- Se divide en:
- Crecimiento del
Mercado
- Alto
- Se define como
los que que crecen
más que el 10%
por año
- Se define como
los que que crecen
más que el 10%
por año
- Bajo
- Alto
- Participación en el
Mercado
- Alto
- Son donde las empresas tienen una
posición de liderazgo en el mercado
- Son donde las empresas tienen una
posición de liderazgo en el mercado
- Bajo
- Alto
- Crecimiento del
Mercado
- Se divide en:
- Signos de
Interrrogación
- Poseen
- ALTO crecimiento y BAJA
participación en el Mercado
- Requieren
- GRANDES cantidades de
Efectivo
- Para
- Expansión del
mercado
- Expansión del
mercado
- Para
- GRANDES cantidades de
Efectivo
- Requieren
- ALTO crecimiento y BAJA
participación en el Mercado
- Poseen
- Signos de
Interrrogación
- Estrellas
- son
- LÍDERES en el mercado en industrias
de rápido crecimiento
- Necesitan
- MANTENER el crecimiento,
investigación y desarrollo de
mercado
- Por lo que
- Son los que USAN el
EFECTIVO
- Son los que USAN el
EFECTIVO
- Por lo que
- MANTENER el crecimiento,
investigación y desarrollo de
mercado
- Necesitan
- LÍDERES en el mercado en industrias
de rápido crecimiento
- son
- Estrellas
- Vacas de Efectivo
- Tienen
- ALTA participación en el
Mercado de BAJO Crecimiento
- Financían
- A las ESTRELLAS y los Signos
de INTERROGACIÓN
- Generan
- ALTAS Utilidades
- ALTAS Utilidades
- Generan
- A las ESTRELLAS y los Signos
de INTERROGACIÓN
- Financían
- ALTA participación en el
Mercado de BAJO Crecimiento
- Tienen
- Vacas de Efectivo
- Perros
- Poseen
- BAJA participación en el
Mercado de BAJO
crecimiento
- Generan
- ALGO de Efectio o
PÉRDIDAS
- Se debe
- REINVERTIR en ellos con un
Capital Adicional
- Se les llama TRAMPAS
DE EFECTIVO
- Se les llama TRAMPAS
DE EFECTIVO
- REINVERTIR en ellos con un
Capital Adicional
- Se debe
- ALGO de Efectio o
PÉRDIDAS
- Generan
- BAJA participación en el
Mercado de BAJO
crecimiento
- Poseen
- Perros
- Concepto
- Análisis Competitivo del Portafolio
de Producto
- Se realiza una vez hecha la tabla de portafolio
- Son 5 pasos:
- 1. BALANCE INTERNO
- Los productos deben ser
distribuidos en los 4
cuadrantes
- GRANDES ventas en
- o
- o
- Mucha inversión
para convertir
- en
- Pues pueden ser los mayores
perdedores en caso de que las
cosas salgan mal
- Pues pueden ser los mayores
perdedores en caso de que las
cosas salgan mal
- en
- La BCG: la mayoría deben ser Vacas
para ayudar a los productos restantes
- Otros deben de ser perros
porque son trampas de efectivo
- Otros deben de ser perros
porque son trampas de efectivo
- GRANDES ventas en
- Los productos deben ser
distribuidos en los 4
cuadrantes
- 2.- TENDENCIAS
- Se deben desarrollar
3 - 5 años antes
- Esto señalará la dirección gral y la
tasa de movimiento de cada
producto
- De esta "proyección" se desarrolla el "objetivo" del
PORTAFOLIO DESEADO
- Esto señalará la dirección gral y la
tasa de movimiento de cada
producto
- Se deben desarrollar
3 - 5 años antes
- 3.- EVALUACIÓN COMPETITIVA
- Se dearrollan TABLAS de los
principales COMPETIDORES
- Se comparan con la evaluación
de la FZA COMPETITIVA,
contemplando MAS participación
en el mercado
- Se divide en 4 Estrategias Básicas
- A. Crecimiento de Productos por la
Ganancia en la Participación
- B. Productos de Mantenimiento de
Paticipación
- D. Candidatos a Descontinuarse
- C. Productos "Agotamiento", son
los que serán ordeñados
- A. Crecimiento de Productos por la
Ganancia en la Participación
- Se comparan con la evaluación
de la FZA COMPETITIVA,
contemplando MAS participación
en el mercado
- Se dearrollan TABLAS de los
principales COMPETIDORES
- 4.- POSICIÓN DE LA INDUSTRIA
- Crecimiento de las ventas de mercado = Efectivo
- Se traza el crecimiento del mercado contra la capacidad del producto
- Sirve para idealizar el "MÁXIMO CRECIMIENTO SOSTENIBLE"
- Acerca el Portafolio al patrón IDEAL
- Ej. Perro cerca de la línea de máximo crecimiento se mueve en
el eje del crecimiento cero, permite que el crecimiento en el
mercado decline y así maximiza el flujo de efectivo
- A esto se le llama "COSECHANDO"
- A esto se le llama "COSECHANDO"
- Capacidad de Crecimiento cero es lo
ideal para PERRO y dirigido hacia la
izquierda en la matriz.
- VACAS en la diagonal continúan su participación en el mercado.
ALTO crecimiento en la participación en el mercado de SIGNOS DE
INTERROGACIÓN en dos grugrupos
- Grupo con PEQUEÑO capital de
crecimiento
- Grupo con GRAN apoyo
- Grupo con PEQUEÑO capital de
crecimiento
- VACAS en la diagonal continúan su participación en el mercado.
ALTO crecimiento en la participación en el mercado de SIGNOS DE
INTERROGACIÓN en dos grugrupos
- Ej. Perro cerca de la línea de máximo crecimiento se mueve en
el eje del crecimiento cero, permite que el crecimiento en el
mercado decline y así maximiza el flujo de efectivo
- Acerca el Portafolio al patrón IDEAL
- Sirve para idealizar el "MÁXIMO CRECIMIENTO SOSTENIBLE"
- Se traza el crecimiento del mercado contra la capacidad del producto
- Crecimiento de las ventas de mercado = Efectivo
- 5.- BALANCE FINANCIERO
- Estimados de dinero en Efectivo
Generado. Se usan de manera externa
para balancear el Flujo de Efectivo
- Las necesidades de Efectivo o la
generación del mismo se proyectan
para cada producto
- Perros y algunos Signos de
Interrogación producen
producen recuperación del
capital
- Vacas y Estrellas producen
el resto de los fondos
generados internamente
- Signos de Interrogación y unas
Estrellas que buscan ganar
participación en el mercado son las
únicas usuarias de efectivo
- Perros y Signos de Interrogación
tendrán que ser abandonados u
ordenados si se necesita exceder el
total del flujo de efectivo
- Perros y algunos Signos de
Interrogación producen
producen recuperación del
capital
- Estimados de dinero en Efectivo
Generado. Se usan de manera externa
para balancear el Flujo de Efectivo
- 1. BALANCE INTERNO
- Son 5 pasos:
- Se realiza una vez hecha la tabla de portafolio
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