Gestión de Ventas

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Gestión de Ventas
  1. Departamento Comercial
    1. Generador Ingresos
      1. Sostenibilidad y Permanencia en tiempo
        1. Gerente Ventas
          1. Dirigir Organizar y Controlar el Departamento de Ventas
            1. Un buen Líder: Honestidad, Catalizador, tomar y ejecutar desiciones
              1. Funciones
                1. Preparar planes y presupuesto de ventas (Recursos necesarios)
                  1. Establecer metas ( a largo plazo) y objetivos ( a corto plazo)
                    1. Calcular la demanda y pronosticar las ventas (Análisis de costos)
                      1. Determinar tamaño y estructura de la fuerza de ventas
                        1. Reclutamiento selección y capacitación de vendedores
                          1. Delimitar territorio: definir cuotas de ventas y estándares de desempeño
                            1. Compensa, motiva y guía las fuerzas de venta
                          2. La matriz DOFA es una de las herramientas administrativas más importantes en los procesos de ventas de las empresas, radica en que nos hace un diagnóstico real de nuestra empresa o negocio
                            1. Muestra cuáles son nuestras debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas
                          3. Indicador
                            1. Departamento de Recursos Humanos
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