El estilo negociador de los latinos

Valeria Ramos7643
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Description

Mapa mental sobre el negociador latino

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El estilo negociador de los latinos
  1. Aplican el regateo y; si no hay regateo, no hay negociación
    1. La prefieren entre amigos/conocidos
      1. Ambiente cordial y semiformal
        1. Muchos de los intereses son a corto plazo
          1. Es expontaneo en la negociación y piensa en el presente
            1. Son arriesgados, y eso les genera una fama de "incumplidos"
              1. Aquí, negocia "el jefe"
                1. No son muy pegados al protocolo
                  1. Creen en la apariencia y su dignidad de señores.
                    1. Muchas veces pierden grandes oportunidades por no estar correctamente preparados.
                      1. Muchas veces fallan en el criterio técnico.
                        1. Pensamiento abstracto y deductivo.
                          1. Altamente emocionales.
                            1. Trata de intimidar a la otra parte
                              1. Creen en el acuerdo de palabra
                                1. Negociadores tradicionales
                                  1. Negociadores abiertos a otras opiniones
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