El estilo negociador de los latinos

Aplican el regateo y; si no hay regateo, no hay negociación
La prefieren entre amigos/conocidos
Ambiente cordial y semiformal
Muchos de los intereses son a corto plazo
Es expontaneo en la negociación y piensa en el presente
Son arriesgados, y eso les genera una fama de "incumplidos"
Aquí, negocia "el jefe"
No son muy pegados al protocolo
Creen en la apariencia y su dignidad de señores.
Muchas veces pierden grandes oportunidades por no estar correctamente preparados.
Muchas veces fallan en el criterio técnico.
Pensamiento abstracto y deductivo.
Altamente emocionales.
Trata de intimidar a la otra parte
Creen en el acuerdo de palabra
Negociadores tradicionales
Negociadores abiertos a otras opiniones

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