El gerente como planificador y estratega

Mariana Jimenez
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El gerente como planificador y estratega
  1. Planeación y Estrategia
    1. La planeación es el proceso que siguen los gerentes para identificar y seleccionar las metas y actividades para una organización y el conjunto específico de estrategias que los gerentes implementarán para alcanzar dichas metas.
      1. Estrategia es un conjunto de decisiones y acciones gerenciales relacionadas entre sí que ayudan a una organización a alcanzar una de sus metas, la planeación sirve para establecer metas, formular estrategias
        1. La planeación consta de tres pasos, el primero determinar su misión y las metas. Un enunciado de la misión es una declaración general del propósito primordial de una organización, de lo que pretende lograr con sus actividades, intenta señalar a sus empleados y sus clientes que es exclusivo o importante de sus productos, y distinguir a sus competidores en algunos aspectos. El segundo paso consiste en formular la estrategia. Los gerentes analizan la situación actual y después conciben y redactan las estrategias necesarias. El tercer paso es la implementación de la estrategia. Los gerentes deciden cómo asignar los recursos y las responsabilidades
        2. Naturaleza del proceso de planeación
          1. Cuando realizan la labor de planeación, los gerentes 1) establecen y descubren donde se encuentra su organización en el momento actual; 2) determinar donde debería de estar en el futuro, o sea, situación futura deseada y 3) deciden cómo llevarla hacia adelante para que alcance esa situación futura.
            1. ¿Por qué es importante la planeación?
              1. Debido a que deben tratar de predecir oportunidades y amenazas futuras, y elaborar un plan de estrategias que permitan un alto desempeño. A menudo un plan se traduce en dudas, pasos falsos, y cambios de rumbo equivocados que perjudican a la organización, la planeación es importante por cuatro razones principales:
                1. La planeación es necesaria para dotar a la organización de un sentido de dirección y propósito (un plan señala que metas trata de alcanzar la organización y qué estrategias pretende emplear) La planeación es un medio útil para lograr que los gerentes participen en la toma de decisiones sobre las metas y las estrategias más apropiadas para su organización Un plan de ayuda a coordinar a los gerentes de las diversas funciones y divisiones de una organización para garantizar que todos vayan en la misma dirección y trabajen para alcanzar la situación futura deseada(con un plan bien pensado y elaborado) Un plan puede usarse para controlar a los gerentes de una organización (también señala quienes van a ser los responsables)
              2. Niveles de planeación
                1. General electric y sus tres niveles de administración: corporativo, de negocio o divisional y funcional.
                2. Niveles y tipos de planeación
                  1. El plan del nivel corporativo contiene decisiones de alta dirección que definen la misión, metas, estrategia general y estructura de la organización.
                    1. La estrategia del nivel corporativo es un plan que señala que las industrias y mercados nacionales pretende competir una organización y por qué.
                      1. Plan del nivel de negocio que detalla 1)metas a largo plazo 2)la estrategia y estructura del nivel de negocio
                        1. Estrategia del nivel de negocio plan ue señala como pretende una división competir con los rivales de su sector económico
                          1. Plan de nivel funcional son decisiones de los gerentes relacionadas con las metas que se proponen perseguir para ayudar a que alcancen sus metas del nivel de negocio
                            1. Estrategia del nivel funcional es un plan de acción que los gerentes de las funciones individuales pueden implementar para mejorar la capacidad de cada función
                            2. Horizontes de tiempo de los planes
                              1. Son duración proyectada de un plan Los gerentes distinguen entre planes a largo plazo con un horizonte de tiempo de 5 años o más, planes a plazo medio, con un horizonte de entre uno y cinco años, y planes a corto plazo, con un horizonte de un año o menos
                              2. Planes permanentes y planes de uso único
                                1. Los planes de uso único se formulan cuando debe llevarse a cabo una toma de decisiones no programada en situaciones inusitadas o exclusivas.
                                  1. Los planes permanentes que conviene a una toma de decisiones programadas. cuando las mismas situaciones se repiten formulan políticas, reglas y procedimientos estándares de operación (PEO)
                                  2. Planeación de escenarios
                                    1. Los planes eficaces deben poseer cuatro cualidades: unidad, continuidad, precisión y flexibilidad Planeación de escenarios o planeación para las contingencias, genera diversos pronósticos de las posibles condiciones futuras.
                                  3. Determinación de la misión y las metas organizacionales
                                    1. Definición del negocio
                                      1. La misión de una organización es la razón por la cual existe proporcionar bienes y servicios, tiene 3 preguntas relacionadas ¿quienes son nuestros clientes?, ¿qué necesidades satisfacemos? ¿como las satisfacemos?
                                      2. Formulación de estrategias
                                        1. Desarrollo de un conjunto de estrategias a niveles corporativos, de negocio y funcional que permiten cumplir con su misión y alcanzar sus metas
                                          1. Análisis FODA ejercicio de planeación mediante el cual los gerentes identifican las fuerzas, oportunidades de entorno, las debilidades internas y las amenazas Modelo de cinco fuerzas ayuda a los gerentes a enfocarse en las cinco fuerzas competitivas, hecho por MICHAEL PORTER Nivel de rivalidad entre las organizaciones de un sector; cuanto más compiten entre sí las compañías por los clientes Las posibilidades de entrar a un sector; cuanto más fácil les resulta a las compañías entrar a un sector El poder de los grandes proveedores, cuando no hay quien te surta El poder de negociación de los grandes clientes cuando no hay quien te compra La amenaza de productos sustitutos. Hipercompetencia competencia permanente e intensa de que genera en un sector debido a una tecnología avanzada
                                        2. Determinación de las metas principales
                                          1. Liderazgo estratégico capacidad del CEO para comunicar a sus subordinados una visión convincente
                                        3. Formulación de estrategias del nivel de negocio
                                          1. Estrategia de liderazgo en costos, estrategia que consiste en llevar los costos de la organización por debajo de los que tiene la competencia
                                            1. Estrategia de diferenciación que permite distinguir los productos de los que fabrica la competencia como diseño, calidad o servicio posventa
                                              1. Estrategias de enfoque o especialización en bajo costo de diferenciación
                                                1. Estrategia de enfoque en bajo costo, servir a un segmento del mercado y que la organización que la aplica sea la que tenga los menores costos de ese segmento
                                                  1. Estrategia de enfoque o especialización en diferenciación, servir a solo un segmento de todo el mercado y ser la organización más diferenciada de ese segmento
                                                2. Formulación de estrategias del nivel de cooperativo Recuerde que la estrategia del nivel cooperativo es un plan de acción que implica escoger en qué sectores y países debe invertir una compañía sus recursos para alcanzar la misión y sus metas concentración en un solo sector (azul) Reinversión de las utilidades de una compañía para reforzar su posición competitiva en su principal sector de operaciones Integración vertical (azul) Expansión de las operaciones de una compañía ya sea a un sector que fabrica insumos para sus productos a un sector que usa, distribuye o vende sus productos diversificación(azul) Expansión de las operaciones comerciales de una organización a un nuevo sector con el fin de producir otra clase de bienes y servicios valiosos, diversificación relacionada, ingreso a un nuevo negocio con el propósito de crear una ventaja competitiva sinergia, mejoras en el desempeño que se logran cuando los individuos y los departamentos de una organización coordinan sus acciones
                                                  1. diversificacion no relacionada, ingreso a un sector nuevo o compra de una compañia que carece de toda relacion con los negocios o los sectores actuales de la organizacion expansion internacional (azul) estrategia global venta de un mismo producto estandarizado y uso del mismo enfoque de marketing en cada mercado nacional estratega multinacional, adecuacion de los productos y las estrategias de marketing y las condiciones especializadas de cada mercado nacional formas de expansion internacional (azul) exportar, fabricar productos en el pais sede de la compañia venderlos en el extranjero importar, vender en el pais sede de una compañia productpos fabricados en el extranjero licencia, permiso para vender y producir un producto de una compañia extranjera en una parte del mundo con un pago franquicia, contrato con el cual se vende una organizacion y tiene derechos como de uso de nombre, marca, conocimientos operativos a cambio de un pago unico
                                                    1. alianza estrategica, acuerdo mediante el cual una organizacion comparte sus recursos y conocimientos con una empresa extranjera
                                                    2. Formulacion de estrategias de nivel cooperativo
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