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Mind Map by lusin rosas, updated more than 1 year ago
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Created by lusin rosas
over 8 years ago
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Canales de Distribución
- es una estructura de negocios y
de organizaciones
interdependientes que va desde
el punto del origen del producto
hasta el consumidor.
- Un canal de distribución
esta formado por
personas y compañías
que intervienen en la
transferencia de la
propiedad de un
producto, a medida que
este pasa del fabricante
al consumidor final o al
usuario industrial.
- existen tres tipos: LA INTENSIVA
donde se exponen los productos en
todos los lugares posibles para
comercializarlos, LA EXCLUSIVA se
da exclusividad a pocos
distribuidores con la condición de
que estos no distribuyan a los
competencia, SELECTIVA reduce los
costos de mercadotecnia
- DIFERENTES ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION El
uso de intermediarios a las cuales le vendemos
o dejamos nuestros productos para que ellos los
ofrezcan o vendan al consumidor Seguimiento
de los productos: hacer uso de intermediarios
implica un menor control sobre nuestros
productos, sin embargo toda vez que hagamos
uso de ellos debemos procurar hacerle un
seguimiento a nuestros productos Contar con
personal suficiente con la capacidad de
abastecimiento
- VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL CANAL DE
DISTRIBUCION Hay que tener en cuenta cual
es el que nos va generar más gastos y cual le
conviene a la empresa a la hora de distribuir
nuestros productos VENTAJAS Se puede
controlar el canal, tienen una máxima
promoción, tiene contacto directo con el
cliente y tiene una sensibilidad inmediata a
las redacciones del mercado también tiene
mayor contribución marginal mayores
ganancias y menor comisión DESVENTAJAS
Mayor conexión mayores costos mayor
inversión administraciones más costosas
financiamiento directo de las ventas
- DISTRIBUCION DE UN PRODUCTO La mayoría de
los consumidores consideran que entre más
corto sea el canal menor será el costo de
distribución y por lo tanto menor es el precio que
deberán pagar por esto, los intermediarios hacen
esto de un modo más eficaz el movimiento de
mercancías es cada vez más costosos pero crean
beneficios de tiempo y lugar que maximizan el
valor de los productos al entregarlos en el lugar y
momento requerido
- funciones que cumplen los canales de distribución
desplazar los bines de los productores a los
consumidores. Salva las principales brechas de tiempo,
espacio y posesión que separan los bienes y servicios
de aquellos que los usen. Los integrantes del canal de
distribución ejecutan un cierto número de funciones
claves: 1- Funciones transaccionales: las relacionadas
con la transacción del producto o servicio como pueden
ser aquellas que implican la comunicación y contacto
con los potenciales clientes o consumidores. 2-
Funciones logísticas: En este grupo incluiríamos todas
aquellas que están relacionadas con la manipulación
del producto en sí. 3- Funciones de apoyo: las
financieras, investigación de mercados, etc.
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