Canales de Distribución

Canales de Distribución

1. es una estructura de negocios y de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor.

2. Un canal de distribución esta formado por personas y compañías que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que este pasa del fabricante al consumidor final o al usuario industrial.

3. existen tres tipos: LA INTENSIVA donde se exponen los productos en todos los lugares posibles para comercializarlos, LA EXCLUSIVA se da exclusividad a pocos distribuidores con la condición de que estos no distribuyan a los competencia, SELECTIVA reduce los costos de mercadotecnia

4. DIFERENTES ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION El uso de intermediarios a las cuales le vendemos o dejamos nuestros productos para que ellos los ofrezcan o vendan al consumidor Seguimiento de los productos: hacer uso de intermediarios implica un menor control sobre nuestros productos, sin embargo toda vez que hagamos uso de ellos debemos procurar hacerle un seguimiento a nuestros productos Contar con personal suficiente con la capacidad de abastecimiento

5. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL CANAL DE DISTRIBUCION Hay que tener en cuenta cual es el que nos va generar más gastos y cual le conviene a la empresa a la hora de distribuir nuestros productos VENTAJAS Se puede controlar el canal, tienen una máxima promoción, tiene contacto directo con el cliente y tiene una sensibilidad inmediata a las redacciones del mercado también tiene mayor contribución marginal mayores ganancias y menor comisión DESVENTAJAS Mayor conexión mayores costos mayor inversión administraciones más costosas financiamiento directo de las ventas

6. DISTRIBUCION DE UN PRODUCTO La mayoría de los consumidores consideran que entre más corto sea el canal menor será el costo de distribución y por lo tanto menor es el precio que deberán pagar por esto, los intermediarios hacen esto de un modo más eficaz el movimiento de mercancías es cada vez más costosos pero crean beneficios de tiempo y lugar que maximizan el valor de los productos al entregarlos en el lugar y momento requerido

7. funciones que cumplen los canales de distribución desplazar los bines de los productores a los consumidores. Salva las principales brechas de tiempo, espacio y posesión que separan los bienes y servicios de aquellos que los usen. Los integrantes del canal de distribución ejecutan un cierto número de funciones claves: 1- Funciones transaccionales: las relacionadas con la transacción del producto o servicio como pueden ser aquellas que implican la comunicación y contacto con los potenciales clientes o consumidores. 2- Funciones logísticas: En este grupo incluiríamos todas aquellas que están relacionadas con la manipulación del producto en sí. 3- Funciones de apoyo: las financieras, investigación de mercados, etc.

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