LA NEGOCIACION EN EL CONTEXTO GLOBAL

LA NEGOCIACION EN EL CONTEXTO GLOBAL

1. ENCONTRAMOS

   • NEGOCIOS ELECTRONICOS
     • Una de las principales causas para el análisis del comercio electrónico radica en la necesidad que tienen las empresas de ser competitivas y de llegar al cliente de manera rápida y eficiente.
       • TELECOMUNICACIONES Y REDES EN LA EMPRESA
         • TELECOMUNICACIONES
           • Es la transmisión de mensajes de un lugar origen a otro denominado destino, generalmente a grandes distancias. Esta transmisión es bidireccional puede ser para el envío o recepción de signos, imágenes, textos, sonidos, datos, voz y en general cualquier tipo de informacion
         • INTERNET
           • Es una red internacional de redes de ordenador que ha hecho que la comunicacion internacional, instantanea y descentralizada sea posible
       • Comercio Electronico
         • Evolución
           • Inicios 1920 en EE,UU cuando varias empresas mayoristas comenzaron a hacer venta de sus productos a través de catalogos
         • Tipos de comercio Electrónico
           • Comercio Electrónico B2B
             • Comercio Electronico B2C
               • Comercio Electrónico P2P
                 • Comercio Electronico C2C
                   • Comercio Electronico G2C
                     • E-COMMERCE B2G
                       • E- COMMERCE B2E
         • Ventajas Comercio Electronico
           • La distribucion del producto o servicio puede ser mejorada
           • Reduccion de costos en la transaccion
           • Facil Aceso a la informacion
           • Mejorar las relaciones entre la empresa y los clientes
           • Mejorar la comunicacion Comercial
   • NEGOCIACION INTERCULTURAL
     • La interculturalidad es un fenomeno que se da desde la aparicion de la humanidad, cuando tuvo la necesidad de buscar los medios para realizar intercambios de bienes y servicios para la satisfaccion de sus necesidades con otros individuos, dando lugar al desarrollo de las sociedades.
       • Aspectos: Colectivismo e individualismo, poder, distancia, Geografia, masculinidad, femineidad
       • Circunstancias
         • La interculturalidad y el conocimiento
           • La comunicacion intercultural tiene que ver principalmente con la oportunidad de los individuos en construir significados, el conocimiento lleva a la creacion de nuevas formas de cultura
         • La interculturalidad y la globalizacion
           • El fenomeno de la globalizacion está directamente relacionado con los procesos interculturales que se llevan a cabo en cada sociedad, lo cual es muy provechoso para las naciones y los individuos, puesto que a partir del enriquecimiento de conocimientos dados por la interaccion entre los diferentes actores y en las diferentes situaciones que esto conlleve, tambien se promueve el desarrollo economico, social, politico y cultural de cada uno.
         • La interculturalidad y las migraciones
           • Las migraciones son consecuencia de la globalizacion, los individuos de una sociedad buscan de una u otra manera mejores oportunidades en otros paises en donde puedan optener mejores condiciones de vida y de desarrollo, se da por diferentes causas tales como inestabilidad financiera de los paises, factores socialesa, politicos y culturales, etc.
         • La interculturalidad y los negocios internacionales
           • Hoy en dia para las empresas es muy importante internacionalizarse y establecer relaciones comerciales de largo plazo, en donde la cultura, los conocimientos,la globalizacion, y otros factores como las migraciones son determinantes para la ejecucion de las mismas.
   • Negociacion Intracultural
     • Este concepto cobra cada dia mas relevancia devido a que las empresas que tienen actividades en varios paises, negosean con interlocutores con constumbres son distintas o desconocidas para ellos.
   • Estrategias de internacionalizacion
     • En este proceso es fundamental identificar y conocer a las empresas que actuan globalmente y las que cuentan con gran potencial para incursionar en otros paises
       • Historicamente empresas de paises en via de desarrollo mostraron poco i8bnteres por internacionalizarsen
         • La estrategia debe verse como una forma de aplicacion de actividades que buscan el logro de objetivos de parte de las organizaciones