DIRECCIÓN

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1. Motivación

   • "Zanahoria y garrote"
     • NO RECOMENDADAS Recompensas tangibles (Bonos, premios, obsequios)
       • Genera desmotivacion, fraude y engaño
   • Autodeterminación
     • RECOMENDADAS Recompensas intangibles (Autonomía, competencia y vinculo)
       • Posibilidad de opinar en temas corporativos
       • Autonomía: Experiencia de actuar con voluntad propia
       • Competencia: Confianza en la capacidad de realizar una tarea con exito
       • Vinculo: Relación social, asociada con sentimientos de respeto valoración y aprecio
       • Fomentarlas genera motivación
     • Aumenta el grado de internalización de las reglas de trabajo
   • Enfoque holistico
     • El individuo se motiva todo, no una parte de él
   • Los medios y los fines
     • Los deseos son medios para alcanzar un fin
   • Estados motivadores
   • El entorno
     • Análisis de la situación del entorno, no solo del individuo

2. Liderazgo

   • Relación con otros
   • Influencia sobre otros
   • Capacidad para transmitir un objetivo a un grupo
     • Convencimiento
   • Evaluación critica del entorno
   • Formulación de una visión
   • Emplazamiento de objetivos
   • Clima de confanza
   • Compromiso de grupo
   • Gestor
     • No discute normas
     • Supone a las personas controladas por las normas
     • No se pregunta qué, ni por qué
     • Visión a corto plazo
     • Imita
   • Lider
     • Innova
     • Desarrolla
     • Se concentra en las personas
     • Inspira confianza
     • Visión
     • Pregunta qué y por qué

3. Estilos

   • Coercitiva
   • Orientativa
   • Afiliativa
   • Participativa
   • Capacitador

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