METODO HARVARD

METODO HARVARD

1. METODOLOGIA DESEÑADO POR:Roger Fisher, Bruce Patton y William Ury en 1980,

2. 4 BASES FUNDAMENTALES DE LA NEGOCIACIÒN

   • • 1.- LAS PERSONAS separe a las personas del negocio
   • • 2.- LOS INTERESES. Concentraciòn en los intereses y no en las posiciones
   • • 3.- LAS OPCIONES. Analizar opciones de mutuo beneficio
   • • 4.- LOS CRITERIOS. Utilizar criterios objetivos

3. 7 ELEMENTOS DEL METODO

   • • 1.- ALTERNATIVAS. Posibilidad que tiene el negociador de efectuar un acuerdo diferente al que se esta planeando realizar
   • • 2.- INTERESES. preguntarse: Por que es que estan los negociadores en la mesa? como quedan ellos satisfechos?
   • • 3.- OPCIONES. se generan opciones en las cuales se encuentra un beneficio mutuo para las personas
   • • 4.- CRITERIOS (LEGITIMIDAD). Las soluciones que se plantan deben pasar por un anàlisis que determine si son legìtimas.
   • • 5.- COMPROMISO. Debe crearse un compromiso segùn el acuerdo, de tal forma que sea viable y se cumpla.
   • • 6.- COMUNICACIÒN. es necesario verificar la real calidad de la comunicaciòn
   • • 7.- LA RELACIÒN. La relaciòn està en constante riesgo, la negociaciòn debe realizarse de manera exitosa

4. OBJETIVO: Encontrar un acuerdo comùn y satisfactorio para ambas partes. "win-win" (ganar-ganar)

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