Inbound Mkt

Inbound Mkt

1. Inbound

   • O Inbound se baseia na produção de conteúdo e materiais para um público específico. É qualquer estratégia que visa atrair a atenção das pessoas. É também conhecido com Marketing de atração

2. Mkt de Conteúdo

   • Marketing de Conteúdo não é sinônimo de Inbound Marketing. Marketing de conteúdo é apenas uma parte da estratégia.

3. 3 Pilares

   • SEO
   • Mkt de Conteúdo
   • Estrat. Redes Sociais

4. Permissão

   • Por meio dessa relação, a estratégia baseia�se em conseguir a permissão de comunicar com seu cliente de forma direta, criando uma relação duradoura

5. Interrupção

   • Estamos cansados de sermos interrompidos quando estamos assistindo algum programa que gostamos.

6. Mkt de 2 passos

   • A estratégia utilizada pelo Inbound Marketing atrai ao invés de interromper.

7. Etapas do Inbound

   • FUNIL DE VENDAS
     • Descoberta Interesse
       • Topo
         • Blog / Redes sociais Newsletter / Vídeos
     • Consideração Intenção Lead
       • MEIO
         • Ebook / Blog / Webinars / Vídeos Case de mercado
     • Avaliação Compra
       • FUNDO
         • Teste gratuito / Ebook Cases de sucesso Apresentação do produto ou serviço

8. ATRAÇÃO

   • Teoria das Borboletas
     • “O segredo é não correr atrás das borboletas... É cuidar do jardim para que elas venham até você.”
   • Blog
     • Exemplos de posts Os benefícios do CrossFit Superação de limites, transformação do corpo e interação social: veja por que vc deve dar uma chance ao CrossFit ------------------ 5 maneiras de melhorar o seu relacionamento com o cliente ------------------ Hiperidrose focal em crianças: o que fazer? 10 coisas que vc deve fazer ao descobrir a gravidez
     • Dicas Produção de conteúdos
       • Gogle Treds
       • Várias opções de títulos
       • Preferencia títulos com percentuais e listas
       • Seduza o leitor pela curiosidade

9. Mídias Sociais

   • Importante para criação de autoridade e geração de tráfego

10. SEO/Palavras-chaves

    • Dados
      • Análise de dados e tomada de decisões
      • Links / Autoridade
        • Social Media, Blogs, link building, etc...
        • Otimização de conteúdod
          • Estratégia de Conteúdos, pesquisa de palavras-chaves, desenvolvimento de conteúdo
          • Technical SEO
            • Acessibilidade, HTML, Navegação Links Internos, Meta Data, URLs
    • Erros
      • Erros (principalmente os 404 – Page not found) • Os URL’s • Falta de títulos, repetição de títulos ou títulos com mais de 70 caracteres • Falta de Meta descriptions ou repetição, ou com tamanho superior a 150 caracteres

11. Links patrocinados

12. Conversão

    • Momento do “ficante” virar namorado ou melhor do visitante virar LEAD
    • Landing page
      • Atenção com os formulários
    • Call to action
      • Gerador de assunto de e-mail (ACESSO GRÁTIS) O guia prático do Call-to-Action (Saiba mais)
    • Segmentação por meio de Landing Pages

13. Relacionamento

    • Compra
      • O momento da compra 3%            Compra agora 6-7%         Disposto a ouvir 30%     Não está pensando nisso 30% Acredita ñ estar interessado 30% Não está interessado
      • E-mail
        • Newsletter
          • Automação de Mkt
            • Sequencia de e-mail 1. OTIMIZAÇÃO DO SEU TEMPO 2. FACILIDADE DE REALIZAR TESTES A/B 3. MELHORA NA SUA ESTRATÉGIA DE NUTRIÇÃO DE LEADS 4. MELHOR AVALIAÇÃO DOS RESULTADO

14. Venda

    • Lead Scoring
      • Lead Scoring •A análise dos Leads fica muito mais rápida, precisa e objetiva; •Os melhores Leads são entregues para os vendedores; •A segmentação de Leads fica muito mais rica. É possível fazer uma comunicação específica para Leads de acordo com o perfil e/ou interesse de cada um
      • Lead A Lead B
        • Lead A Segmento: Tecnologia Cargo: Diretor Número de downloads: 1 50 pontos (relacionamento ao bom perfil do Lead) Lead B Segmento: Varejo Cargo: Estagiário Número de downloads: 15 50pontos (relacionamento ao interesse do Lead)
        • Critérios p/ definição
          • •Perfil: cargo, segmento da empresa, localização, número de funcionários da empresa, faturamento da empresa, alguma característica mais específica como: a empresa tem blog? a empresa tem um time dedicado ao marketing? já investe em google adwords? •Interesse: tipo de materiais que fez download, fluxos de nutrição que participou, emails que recebeu, há quanto tempo se relaciona com sua empresa, etc
          • Implement. do Lead Scoring
            • Analise o histórico de melhores e piores clientes (como já citado no tópico acima), levante os padrões e identique os critérios mais importantes. Se não for possível fazer análise quantitativa por falta de dados, faça algo mais qualitativo: entrevista com time de vendas e com clientes. Defina o método de qualificação automatizada de Leads Solução gambiarra – planilha de excel, fórmulas e macros. Software completo – integrado a base de Leads, histórico, etc. Coloque para funcionar e já tire as primeiras notas. --------Leads com bom perfil e muito interesse –> envie para o time de vendas o quanto antes e venda! • Leads com bom perfil mas ainda pouco interessados -> deixe a Automação de Marketing nutrir esses Leads e prepará-los para a compra. • Leads com perfil ruim e muito interesse -> apenas tire pedidos. Não gaste tanta energia tentando vender para esses Leads. • Leads com perfil ruim e pouco interesse -> identifique esses Leads e de forma alguma tente vender para eles
            • Venda
              • O que fazer com cada perfil de Lead
                • Perfil Interesse
                • Inbound Sales Model
                  • CRM
                    • Atendimento ao Cliente Informações Centralizadas Comunicação Controle de ocorrências e contatos com cliente Atender Necessidade do Cliente Controle processo fluxo de trabalho Elaboração de Propostas comerciais Melhor Resultado

15. Análise e Dicas

    • Feramentas
      • Google Analytics Facebook Insights CRM
    • Fidelização
      • Evangelização
    • Melhores blogs de Inbound Marketing
      • Marketing de conteúdo HubSpot Mundo do Marketing contentools
    • Inbound Bala
      • 1) Atração
        • Não é sobre ter os LEADS do mundo pra si, É sobre saber que qual é a persona que interessa por ti, É sobre escrever no blog e compartilhar nas redes sociais É sobre lembrar que sem verba pra anúncio é difícil demais
      • 2) CONVERSÃO
        • É saber converter o visitante Entender onde ele esteve antes, é segmentar Então preparar bem a landing E os dados do seu formulário para direcionar
      • 3) Relacionamento
        • Não é sobre chegar Ao fundo do funil e saber que vendeu É sobre nutri e alimentar os leads que recebeu É sobre ser estratégico E analisar todas opções E assim ter e-mails automatizados em todas as situaçõesInbound Bala
      • 4) VENDA
        • Agora que chegou a hora Que muita gente sempre acredita que vai ser o fim Será o lead tá pronto? Ou será o meu lead scoring tá meio ruim?
      • 5) ANÁLISE
        • Não é tão simples os vários contatos a se organizar Por isso, o CRM é importantíssimo para te ajudar Também não é sobre Deixar os dados passar e querendo mais Por que sem analise, o planejamento simplesmente desfaz Deixa o seu lead bem pronto, Manda para landing page e nutri assim Por que a venda é mais fácil, parceiro Com conteúdo qualificado e sem mimimi