Estrategias de diversificación

Estrategias de diversificación

1. ¿Cuándo Diversificar?

   • Cuando detecta oportunidades para expandirse a nuevas industrias cuyas tecnologías y productos complementen el negocio actual
   • Cuando puede articular sus recursos y capacidades actuales expandiéndose a giros en donde sean factores esenciales de prosperidad y activos competitivos valiosos.
   • Cuando diversificarse en negocios muy relacionados abre nuevas vías para reducir los costos al compartir o transferir recursos y capacidades que son competitivamente valiosos.
   • Cuando se tiene una marca poderosa y conocida que puede transferirse a los productos de otros negocios y, por lo tanto, articularlos para impulsar las ventas y utilidades de dichos negocios.

2. Estratégias para entrar en nuevos negocios

   • Compra de un negocio existente
     • Más rápido
     • Método eficaz para evitar barreras de entrada
       • Adquirir conocimientos tecnológicos
       • Establecer relaciones con proveedores
       • Crecer lo suficiente para equiparar los costos unitarios de los rivales
       • Tener que gastar demasiado en publicidad y promociones de introducción
       • Asegurar un sistema de distribución adecuado
     • Permite acceder a recursos y capacidades que complementan aquellas de la empresa que adquiere y que no se pueden desarrollar internamente con rapidez
   • Fundación interna
     • Implica construir un nuevo negocio desde cero
     • Puede permitir a la empresa obtener grandes utilidades al final
     • Puede representar un medio viable de entrar en una industria nueva o emergente donde no haya buenos candidatos por adquirir
   • Empresas conjuntas
     • Entidad corporativa que es propiedad de dos o más compañías
     • útil para entrar en un negocio nuevo en por lo menos tres situaciones
       • Buen vehículo para perseguir una oportunidad demasiado compleja o arriesgada, o bien poco económica para que una compañía la emprenda sola
       • Tienen sentido cuando las oportunidades de una nueva industria requieren una mayor variedad de competencias y conocimientos de los que domina una compañía
       • Diversificarse en una nueva industria cuando la diversificación entraña tener que operar en otro país: algunos gobiernos exigen que las empresas foráneas que operan en su territorio tengan un socio local minoritario (cuando no mayoritario) de las operaciones de ese país
   • Elegir un modo de entrada
     • La elección de la mejor manera de entrar en un negocio nuevo, de las respuestas a cuatro preguntas importantes:
       • ¿Tiene la empresa todos los recursos y capacidades que se requieren para entrar en el negocio mediante fundación interna, o carece de algunos recursos críticos?
       • ¿Hay barreras de entrada?
       • ¿La rapidez es un factor importante en las posibilidades de una entrada exitosa de la empresa?
       • ¿Cuál es el modo de entrada menos costoso, conforme a los objetivos de la empresa?

3. Justificación Para Diversificar

   • Aumentar el valor para los accionistas
     • Para ser exitosa debe pasar tres pruebas
       • Prueba del atractivo de la industria.
         • Empresa debe arrojar buenos rendimientos sobre la inversión de forma continua
           • Condiciones Industriales
           • Condiciones Competetivas
             • obtener utilidades y rendimientos sobre la inversión que sean tan buenos o mejores que los de los giros actuales de la empresa
               • Prueba Aprobada
       • Prueba del costo de entrada.
         • Costo de adquisición es más alto que la perspectiva de ganancias
           • Falló la prueba
         • A pesar de que el costo de entrada es alto el mismo no perjudique de manera grave el potencial de obtener buenas utilidades
           • Prueba Aprobada
       • Prueba de la mejoría
         • Compañía A se diversifica
           • Adquiere Compañía B
             • Utilidades consolidadas no son mayores de lo que hubieran ganado cada una por su cuenta
               • Falló la prueba
             • Si las utilidades consolidadas sobrepasan lo que cada una hubiera logrado por su cuenta...
               • Prueba Aprobada

4. Diversificación Negocios Relacionados

   • Formar la empresa alrededor de negocios que posean correspondencias estratégicas respecto de las actividades clave de la cadena de valor y bienes competitivos
     • Los recursos y capacidades especializados tienen aplicaciones muy específicas
     • Su uso se limita a una variedad restringida de tipos e industrias y negocios
   • Implica compartir o transferir recursos y capacidades especializados.

5. Diversificación Negocios No Relacionados

   • El acento se pone en pasar las pruebas de atractividad y de costo de entrada, y al buen desempeño económico de los negocios objetivo
   • Disposición a diversificarse en cualquier industria
   • Criterios para evaluar las ventajas y desventajas de conservar o vender los actuales negocios candidatos
     • Si el negocio cumple con los objetivos de rentabilidad y rendimiento sobre la inversión de la empresa.
     • Si el negocio está en una industria con potencial de crecimiento atractivo
     • Si el negocio es bastante grande para contribuir significativamente al resultado final de la empresa propietaria.

6. Estrategias Combinadas De Diversificación

   • Relacionados
   • No relacionados
     • Tiene un atractivo particular para empresas con una mezcla de activos competitivos valiosos, que cubran el espectro de recursos y capacidades generalizados y especializados.