El gerente como planificador y estratega

El gerente como planificador y estratega

1. Planeación y estrategia

   • Planear: proceso para identificar y seleccionar metas.
     • Tres pasos de planeación
       • El primero se determina la misión y las metas. (Un enunciado de la misión es una declaración del propósito primordial de una organización)
       • Formular la estrategia analizando la situación actual
       • Implementar la estrategia; asignar recursos y responsabilidades para lograr estrategias.
     • Naturaleza del proceso de planeacion
       • Cuando los gerentes realizan la labor de planeación.
         • Establecen donde se encuentra su organización en el momento actual.
         • Determinan donde debería estar en el futuro ( situación futura deseada)
         • Deciden como sacar la empresa adelante para llegar a la situación futura deseada.
   • Estrategia: conjunto de decisiones sobre que metas elegir, que acciones tomar y como aprovechar los recursos para llegar a las metas.

2. ¿Por qué es importante la planeación?

   • 1) Es necesaria para darle a la organización un sentido, una dirección y un propósito.
   • 2) Es un proceso util para lograr que los gerentes participen en la toma de decisiones sobre las metas y estrategias mas importantes para la organización.
   • 3) Un plan ayuda para que todos los gerentes de una organización estén en el mismo canal y vayan hacia la misma dirección.
   • 4) Un plan puede ayudar a controlar a los gerentes de la organización.

3. Niveles y tipos de planeación

   • Plan del nivel corporativo
     • Decisiones de alta dirección que definen la misión, metas, estrategia general y estructura de la organización
       • Estrategia del nivel corporativo: señala en que industrias y mercados internacionales pretende competir la organizacion
   • Plan del nivel de negocio
     • Decisiones de los gerentes divisionales que definen las metas a largo plazo, la estrategia general y la estructura de la division.
       • Estrategia del nivel de negocio: señala como pretende una division competir con los rivales de su sector económico.
   • Plan del nivel funcional
     • Decisiones de los gerentes funcionales relacionadas con las metas que se proponen a perseguir para ayudar a que la division alcance sus metas
       • Estrategia del nivel funcional: Plan de acción para mejorar la capacidad de cada una de las funciones de una organización.

4. Horizontes de tiempo

   • Es el periodo durante en el cual se lleva acabo un plan.
   • Los gerentes hacen planes a largo plazo (cinco años o mas). Planes a plazo medio (Entre uno y cinco años). Planes a corto plazo (un año o menos)

5. Planeación de escenarios

   • Generación de varias situaciones las cuales puedan pasar para intentar tener todas las situaciones controladas.

6. Determinación de la misión y las metas organizaciones

   • Los gerentes deben establecer un conjunto de metas básicas que la organización debe comprometerse a cumplir.
     • Liderazgo estratégico: Capacidad del CEO y los gerentes de alto nivel para comunicar a sus subordinados una vision convincente.

7. Formulación de estrategias

   • Labor mediante el cual los gerentes hacen un conjunto de estrategias que permiten a la organización cumplir su misión y alcanzar sus metas.

8. Análisis foda: ejercicio de planeación en el cual se ven las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.

9. Modela de las 5 fuerzas de porter

   • 1) El nivel de la rivalidad entre las organizaciones de un sector.
   • 2) Las posibilidades de entrar a un sector: mientras mas posibilidades haya de que la gente entre a un sector mayor es la probabilidad de que los precios y las utilidades sean bajas.
   • 3) poder de negociación con los grandes proveedores.
   • 4) Poder de negociación con los grandes clientes.
   • 5) La amenaza de productos sustitutos: si hay un producto sustituto del tuyo no puedes poner precios muy altos porque si no la gente se cambia al producto sustituto.
   • Estas 5 fuerzas son la mayor amenaza para una organización.
   • Hipercompetencia: competencia permanente e intensa debido tecnología avanzada o por la moda continuamente cambiante.

10. Formulación de estrategias del nivel de negocios.

    • Estrategia de liderazgo en costos: llevar los precios que tiene la organización por debajo de los que tiene la competencia.
    • Estrategia de diferenciación: que se distingan tus productos de los de la competencia por la calidad, diseño o servicio posventa.
    • Estrategia de enfoque en bajo costo: servir a solo un segmento del mercado y tener los menores costos de ese segmento.
    • Estrategia de enfoque o especialización en diferenciación: solo sirve a un segmento y busca ser la organización mas diferenciada de ese segmento.

11. Integración vertical: Expansión de la compañía hacia atrás (fabricar insumos) o hacia adelante (distribuye o vende sus productos).

12. Diversificación: expandir la organización hacia otro sector con el fin de producir otras clases de bienes y servicios valiosos.

    • Diversificación relacionada: Ingreso a un nuevo sector para crear una ventaja competitiva para algunas divisiones de la organización.
    • Sinergia: Mejoras en el desempeño cuando los individuos y los departamentos de una organización coordinan sus acciones.