La Estrategia del Océano Azul

La Estrategia del Océano Azul

1. Creación de demanda y oportunidades nuevas para un crecimiento rentable

   • No existen reglas de juego

2. Todas las industrias que no existen actualmente(Espacio desconocido del mercado)

3. Hacer que la competencia pierda importancia

   • Romper la disyuntiva de valor o costo y alinear todo el sistema.

4. Océanos rojos

   • Vencer a los rivales a causa de obtener una mayor participación.

5. Innovación en valor

6. Curva de valor

   • Descripción gráfica del desempeño de una compañia

7. Nueva curva de valor

   • CREA

8. Enfocarse en alternativas, en lugar de competiores y en no clientes en lugar de clientes

9. Reconstrucción de las fronteras de mercado

   • Explorar industrias alternativas
   • Explorar grupos estratégicos dentro de cada sector
   • Explorar ofertas de productos y servicios complementarios
   • Explorar la cadena de compradores
   • Explorar la dimension del tiempo
   • Explorar el atractivo funcional o emocional

10. Enfocarse en la perspectiva global, no en las cifras

    • Despertar visual
    • Feria visual de la estrategia
      • Diseñar el cuadro estratégico como debe ser y obtener realimentación
    • Exploración visual

11. Ir más allá de la demanda

    • Pensar primero en los no clientes
    • Pensar en los elementos comunes antes que las diferencias
    • Consolidar el segmento en lugar de buscar otros

12. Asegurar la viabilidad comercial del océano azul

    • Partes interesadas (Empleados, aliados Comerciales y público en general), adopten la nueva idea .
    • El desarrollo de un producto (aparte de la tecnología), debe de tener en cuenta la utilidad para el comprador.
    • Establecimiento de un precio adecuado

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