Zusammenfassung der Ressource
El gerente como planificador y estratega
- Planear
- Proceso que se sigue para identificar y
seleccionar metas y líneas de acción apropiadas
- Estrategia
- Conjunto de decisiones sobre que metas perseguir, que acciones
emprender y como aprovechar los recursos para alcanzar las metas
- Enunciado de la misión
- Declaración general del propósito de una organización que identifica
sus productos y sus clientes y la distingue de competidores
- Pasos de la planeación
- Naturaleza del proceso de planeación
- Al planear, los gerentes toman 3 factores
- Establecen donde se encuentra la
planeación en el momento actual
- Situación futura deseada
- Como llevarla hacia delante
- Importancia de la planeación
- Es necesaria para dotar a la organización de
un sentido de dirección y propósito
- Es un medio útil para lograr que los gerentes participen en la toma de decisiones
sobre las metas y las estrategias mas apropiadas para su organización
- Es necesario un plan que ayude a garantizar que todos vayan en la
misma dirección y trabajen para alcanzar la situación futura deseada
- Un plan puede usarse para controlar
a los gerentes de una organización
- UNIDAD Y CONTINUIDAD. FAYOL
- Niveles y tipos de planeación
- Nivel corporativo
- Decisiones de alta dirección que definen la misión,
estrategia general y estructura de la organización
- Estrategia: Plan que señala en que industrias y mercados
nacionales pretende competir una organización
- Nivel de negocio o divisional
- Decisiones de gerentes divisionales que definen las metas a
largo plazo, la estrategia general y la estructura de la división
- Estrategia: plan que señala como pretende una división
competir con los rivales de su sector económico
- Nivel funcional
- Decisiones de los gerentes funcionales relacionadas con las metas que se proponen
perseguir para ayudar a que la división alcance sus metas del nivel negocio
- Estrategia: Mejorar la capacidad de cada función con el fin de que lleve a
cabo sus actividades específicas, agregando valor a productos y servicios
- Horizonte de tiempo de los planes
- Duración proyectada de un
plan, lo distinguen en planes
a LP, con un horizonte de
tiempo de 5 años o más,
planeas a plazo medio con
un horizonte de 1 a 5 años y
planes a corto plazo con un
horizonte de 1 año o menos
- Plan móvil
- Plan corporativo que abarque varios años, se puede actualizar o enmedar
- Planes permanentes y de uso único
- Los planes permanentes se usan en situaciones en las
que conviene una toma de decisiones programadas
- Los planes de uso único se llevan a cabo cuando
no existe una toma de decisones no programada
- Planeación de escenarios
- Generación de varios pronósticos de las condiciones futuras, seguido de un
análisis de la mejor forma de reaccionar a cada una de estas condiciones
- Determinación de la misión y las metas organizacionales
- Definición del negocio
- Se debe determinar la misión de una organización, formulando ciertas preguntas; ¿Quiénes son
nuestros clientes?, ¿Qué necesidades de los clientes satisfacemos?, ¿Como las satisfacemos?
- Determinación de las metas principales
- Gerentes deben establecer un conjunto de metas básicas
que la organización debe comprometerse a cumplir
- Liderazgo estratégico
- Capacidad de CEO y los gerentes de alto nivel para comunicar a sus subordinados
una visión convincente de lo que quieren que logre la organización
- Formulación de estrategias
- Desarrollo de un conjunto de estrategias de los niveles corporativo, de negocio y
funcional que permiten a una organización cumplir su misión y alcanzar sus metas
- Análisis FODA
- Ejercicio de planeación mediante el cual los gerentes identifican
las Fuerzas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas
- El modelo de cinco fuerzas
- 1-Nivel de la rivalidad entre las organizaciones de un
sector: precios bajos significan menos utilidades
- 2-Posibilidades de entrar a un sector: cuanto mas fácil
entrar a un sector, las utilidades y precios seran mas bajos
- 3-Poder de negociación de grandes proveedores: entre menor sea
la cantidad de proveedores, mayor precio tendran los insumos
- 4-Poder de negociación de los grandes clientes: SI existen pocos clientes
que compran grandes cantidades, puede haber regateo y reducir utilidades
- 5-Amenazas de productos sustitutos: cuando existe un producto
sustituo, se ve obligada la empresa a mantener precios competentes
- MICHAEL PORTER
- Hipercompetencia
- Competencia permanente e intensa que se genera en un sector debido a
una tecnología avanzada o a los gustos cambiantes de los clientes
- Formulación de estrategias a nivel negocio
- Crea una ventaja competitiva porque hace posible que una organización
contrarreste y disminuya la amenaza de las cinco fuerzas del sector
- Diferenciar el producto o
disminuir los costos de fabricación
- Estrategia de liderazgo en costos
- Consiste en llevar los costos de la organización
por debajo de los que tiene la competencia
- Estrategia de diferenciación
- Permite distinguir los productos de una organización de los que fabrica
la competencia en aspectos como diseño, calidad o servicio posventa
- "Atorado a la mitad"
- Estrategia de enfoque o especialización en bajo costo y diferenciación
- Bajo costo; servir solo a un segmento del mercado y que la organización
que la aplica sea la que tenga los menores costos de ese segmento
- Diferenciación; trata de servir a solo un segmento de todo el
mercado y ser la organización mas diferenciada de ese segmento
- Formulación de estrategias nivel corporativo
- Plan de acción que implica escoger en qué sectores y países debe
invertir una compañía sus recursos para alcanzar las metas y su misión
- Concentración en un solo sector
- Reinversión de las utilidades para reforzar su posición
competitiva en su principal sector de operaciones
- Integración vertical
- Expansión de las operaciones de una compañía ya sea hacia atrás, a un sector que fabrica insumos
para sus productos, o hacia adelante, a un sector que usa, distribuye o vende sus productos
- Etapas de una cadena de valor vertical
- Diversificación
- Expansión de las operaciones comerciales de una
organización a un nuevo sector, con el fin de
producir otras clases de bienes y servicios valiosos
- Sinergia
- Mejoras en el desempeño que se logran cuando los individuos y
los departamentos de una organización coordinan sus acciones
- Diversificación relacionada
- Ingreso a un nuevo negocio o sector con el propósito de crear una ventaja
competitiva para una o mas de las divisones o los nengocios de una organización
- Diversificación no relacionada
- Ingreso a un sector nuevo o compra de una compañía en sector que carece
de toda relación con los negocios o los sectores actuales de la organización
- Expansión internacional
- Estrategia global
- Venta de un mismo producto estandarizado
y uso del mismo enfoque básico de
marketing en cada mercado nacional
- Pueden tener menor participación en el mercado
- Estrategia multinacional
- Adecuación de los productos y
estrategias de marketing a las
condiciones de cada mercado nacional
- Compiten mas en el mercado nacional pero generan
mas gastos por el cambio de sus productos
- Fornas de expansión internacional
- Importar
- Exportar
- Fabricar productos en el país
sede y venderlos fuera de el
- Vender en el país sede producutos extranjeros
- Licencia
- Franquicia
- Contrato por el cual una compañía vende los derechos de uso de nombre
de marca y conocimientos operativos a cambio de un pago de utilidades
- Permiso para que una compañía extranjera pueda producir
y distribuir a cambio de una remuneración acordada
- Alianzas estratégicas, joint ventures
- Acuerdo en el cual una organización une o comparte sus recursos o conocimientos con
otra compañía para después compartir resultados y analizar riesgos de una sociedad
- Subsidiaria propia en el extranjero
- Plantas de producción establecidas en un país extranjero
independientes de cualquier otra participación local directa
- Planeación e implementación de la estrategia
- Requiere que los gerentes asignen responsabilidades a los grupos o individuos apropiados, que formulen
planes de acción detallados, que establezcan un calendario vinculadas a la culminación del plan de acción