SEGMENTACION DEL MERCADO

SEGMENTACION DEL MERCADO

1. OPUESTO AL MARKETING MASIVO

   • MARKETING MASIVO
     • OFRECE MISMOS PRODUCTOS Y MEZCLA DE MARKETING A LOS CONSUMIDORES

2. SATISFACE NECESIDADES Y PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES

3. IDENTIFICA LOS SEGMENTOS

   • INDICADORES DEMOGRAFICOS,ESTILOS DE VIDA HABITOS DE USO

4. PERMITE COMPETENCIA FRONTAL EN EL MERCADO

5. DEBE SER

   • IDENTIFCABLE
     • IDENTIFICAR CARACTERISTICAS RELEVANTES DEL PRODUCTO 
   • SUFICIENTE
     • CONTAR CON SUFICIENTES CONSUMIDORES
   • ESTABLE
     • ESTABLES EN TÉRMINOS DE ESTILOS DE VIDA Y PATRONES DE CONSUMO 
   • ACCESIBLE
     • ANALIZAR EL MERCADO EN FORMA ECONOMICA 

6. BASES DE SEGMENTACION

   • HECHOS
     • SE DETERMINAN USANDO PREGUNTAS DIRECTAS 
   • CARACTERISTICAS
     • USOS ESPECIFICOS DEL CONSUMO
   • SEGMENTACION ARRAIGADAS
     • DATOS DEMOGRAFICOS
     • CLASE SOCIAL
     • DATOS PSICOLOGICOS
     • RASGOS DE PERSONALIDAD
   • SEGMENTACION ESPECIFICAS DE CONSUMO
     • SEGMENTACION DE TASA DE USO
       • DIFERENCIAS ENTRES LOS USUARIOS FRECUENTES , MEDIOS Y OCACIONALES Y LOS NO USUARIOS DE UN PRODUCTO O SERVICIO EN ESPECIFICO 
     • SEGMENTACION POR SITUACION DE USO
       • AQUELLO QUE LOS CONSUMIDORES COMPRARAN O CONSUMIRAN 
     • SEGMENTACION POR BENEFICIOS
       • BENEFICIOS QUE LOS CONSUMIDORES BUSCAN EN LOS PRODUCTOS O SERVICIOS 

7. SEGMENTO GEODEMOGRAFICO

   • RASGOS DE PERSONALIDAD,ESTILOS DE VIDA

8. SEGMENTO DEMOGRAFICO

   • EDAD ,GENERO ,ESTADO CIVIL,CICLO FAMILIAR ,INGRESO EDUCACION ,OCUPACION

9. CREENCIAS Y VALORES SOCIOCULTURALES

   • CULTURA,SUBCULTURA,SEGMENTACION,TRANSCULTURA

10. BENEFICIOS DE LOS MEDIOS DE COMUNICACION

    • RELACIÓN CON LA MARCA Y LEALTAD HACIA ESTA
      • COMPORTAMIENTO
        • FRECUENCIA Y CONSISTENCIA CON QUE SE ADQUIERE LA MARCA 
      • ACTITUD
        • SENTIMIENTO DE COMPROMISO DEL CONSUMIDOR HACIA LA MARCA 

11. IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN

    • CONSUMIDORES META BASADA EN LA CONDUCTA
      • ESPECIFICIDAD
        • PERMITE ENVIAR MENSAJES PUBLICITARIOS PERSONALIZADOS A AS PERSONAS
      • MARKETING CONCENTRADO CONTRA MARKETING DIFERENCIADO
        • MARKETING DIFERENCIADO
          • DIRIGIRSE A VARIOS SEGMENTOS UTILIZANDO MEZCLAS DE MARKETING
        • MARKETING CONCENTRADO
          • ELEGIR DIRIGIRSE A UN SOLO SEGMENTO
      • CONTRASEGMENTACION
        • COMBINACION ENTRE DOS O MAS SEGMENTOS Y DIRIGIRSE CON UNA NUEVA MEZCLA DE MARKETING