Promociones de Ventas Distribuidor

Promociones de Ventas Distribuidor

1. Promociones del distribuidor

   • Proveedores las ofrecen por iniciativa propia
   • Por influencia del fabricante
   • Dependan de la competencia

2. Clasificación de las promociones del distribuidor

   • Incentivadoras
     • Sobre precio
     • Ajenas al precio
   • Comunicativas
     • Informacional
     • Motivacionales

3. Cuatro actividades exclusivas de la venta minorista

   • Expositores
   • Publicidad Promocional
   • Precios rebajados
   • Cupones dobles

4. Expositores

   • Elementos colocados en una tienda para destacar una marca
   • Ubicación de los expositores
     • Cuanto más atractivo, más alto el precio
   • Tipos de expositores
     • En las estanterias
     • Dentro del pasillo
     • Extremos del pasillo
     • Cercanos a la entrada

5. Precios rebajados

   • Presentación
     • Porcentaje rebajado
     • Varios artículos
     • Precio habitual y rebajado
     • Valor absoluto del descuemto
   • Cupones dobles

6. Rendimiento Promocional

   • Incremento de las ventas
   • El cambio de marca
   • Acumulación de existencias
   • Cambio de tienda

7. Promociones

   • Rentabilidad de promoción de precio
   • Implicaciones estratégicas
   • Precios siempre bajos
   • Precios siempre altos