FUNIL DE VENDAS

FUNIL DE VENDAS

1. EXIGE MUITO ESTÍMULO

2. PESSOAS TEM NÍVEIS DIFERENTES DE CONSCIENCIA

   • TEMPERATURA
     • FRIO=POUCO OU NADA INTERESSADO
       • QUENTE=PESSOA QUE JÁ SABE ATÉ AONDE VAI COMPRAR OU JÁ COMPROU

3. Fase de reconhecimento

   • Foco na pessoa te conhecer
     • Não existe venda direta aqui
       • Pessoas não compram de primeira!
       • Gera valor

4. Fase de consideração

   • Fazer a pessoa tomar opinião sobre vc
   • Gerar + valor estratégico
     • Mostrar qualidades do produto
     • Diferencial
     • Prova social
     • Autoridade

5. Fase de conversão

   • Conquistar e vender pras pessoas engajadas
     • oferta do poder
       • desconto
         • facilitador

6. Fase de reconversão

   • Remarketing
     • Fidelizar
       • Vendas orgânicas
         • LTV (Life Time Value)
           • "o quanto essa pessoa deixa de dinheiro pra vc"