Los 10 pecados capitales del Marketing

Los 10 pecados capitales del Marketing

1. 1. Empresa no focalizada en el mercado, ni en sus clientes.

   • Indicios
     • Identificación del Mercado Deficiente
     • Insuficiente priorización del mercado
     • Carencia de gestores de segmentos de mercado
   • Soluciones
     • Tecnicas de segmentación Avanzadas
     • • Priorizar los segmentos más importantes
     • Diseñar ofertas más atractivas

2. 2. Desconoce sus clientes objetivos

   • Soluciones
     • Realizar una investigación de mercado más exhaustiva
     • Utilización de técnicas mas exhaustivas
     • Tener una buena Tecnología e innovación
   • Indicios
     • Estudio de los consumidores obsoleto
     • Productos de la competencia se venden mejor
     • Elevado nivel de devoluciones del producto

3. 3. Definir y controlar mejor a sus competidores

   • Indicios
     • Focalizacion Excesiva de sus Competidores
     • Carece de un sistema de inteligencia competitiva
   • Soluciones
     • Nombrar persona responsable de inteligencia competitiva
     • Preparar ofertas identicas a la de los competidores

4. 4. No se han gestionado bien las relaciones entre sus stakeholders

   • Indicios
     • Empleados Insatisfechos
     • Malos proveedores
     • Inversores Insatisfechos
   • Soluciones
     • Gestionar mejor a los empleados
     • Mejor relacion con los proveedores
     • Gestionar mejor a los inversores

5. 5. No se le da bien gestionar nuevas oportunidades

   • Indicios
     • Ninguna oportunidad llamativa en los ultimos años
     • Mayoría de ideas son un fracaso
   • Soluciones
     • estimular el flujo de nuevas ideas
     • Utilizar sistemas de creatividad para generar nuevas ideas

6. 6. Planificación de Marketing Deficiente

   • Indicios
     • plan de marketing carece de componentes lógicos
     • carecen de planificación de contingencias
   • Soluciones
     • Establecer un formato de plan estándar que incluya análisis situacionales
     • Preguntar a los expertos en marketing

7. 7. Reforzar políticas de productos y servicios

   • Indicios
     • tiene demasiados productos y están perdiendo dinero
     • Ofrece muchos servicio gratuitos
   • Soluciones
     • identificar los productos más débiles y mejorarlos o eliminarlos
     • Ofrecer y cobrar todos los servicios

8. 8. La creación de la marca y la comunicación son débiles

   • Indicios
     • El mercado no sabe mucho de la empresa
     • La marca no se considera especial o mejor que otras
   • Soluciones
     • Mejorar las estrategias de creación de marca
     • Desarrollar una mentalidad financiera en los expertos en marketing

9. 9. No está bien organizada para llevar adelante un marketing eficiente

   • Indicios
     • El director de marketing no parece ser muy efectivo
   • Soluciones
     • Nombrar a un líder más fuerte del departamento de marketing

10. 10. No se ha hecho un máximo empleo de la tecnología

    • Indicios
      • sistema de automatización de las ventas está anticuado
    • Soluciones
      • Mejorar el sistema de automatización de ventas