Mercado de Negocios y Comportamiento de Compra en los Negocios

Mercado de Negocios y Comportamiento de Compra en los Negocios

1. comportamiento de compra de negocios

   • organizaciones que compran bienes o servicios para producir otros
     • El entorno
       • Estimulo de marketing
         • producto
         • precio
         • plaza

2. Comportamiento de compra de negocios: Comportamiento de compra de las organizaciones que adquieren bienes y servicios para utilizarlos en la producción de otros bienes y servicios, que se venden, arriendan o entregan a otros.

3. Caracteristicas de los Mercados de Negocios

   • Estructura del Mercado y Demanda
     • Los mercados industriales incluyen menos compradores, pero más grandes
     • La demanda de los compradores de negocios se deriva de la demanda del consumidor final
     • La demanda de los compradores de negocios se deriva de la demanda del consumidor final.

4. marketing para la venta de productos y servicios las empresas generadoras de los otros productos y otros servicios

5. en este tipo de mercado y negociaciones los riesgos son mas altos que en el mercado de consumidores finales

6. desarrollo de proveedores

   • desarrollo sistemático de redes de venta , con abastecimiento apropiado y confiable

7. participantes en el proceso de compra de negocios

   • vigilantes u observadores
     • controlan flujo de información
   • usuarios
     • los miembros de la organización que usaran los bienes o servicios
   • influenciadores
     • ayudan a definir las especificaciones
   • compradores
     • negocian las condiciones de la compra
   • tomadores de decisión
     • poder formal o informal de aprovar las decisiones