Canvas

Canvas

1. O que é canvas? É uma ferramenta para desenvolver modelos de negócios.

   • O canvas ajuda a tirar sua ideia do papel!
     • É ótimo para identificar soluções de maneira estruturada, prática e eficaz

2. O canvas é composto por três elementos. Proposta de valor, segmento de clientes e canais

   • Proposta de valor: Sua proposta de valor necessita sintetizar a oferta de seus produtos ou serviços e o valor que eles geram para os clientes.
   • Segmento de clientes: Segmentos de clientes são, simplificadamente, o conjunto de clientes ou empresas para os quais você pretende vender seus produtos ou serviços. dentificar adequadamente o segmento de cliente é fundamental para o sucesso do negócio.
   • Canais: Assim que estiver claramente definida a proposta de valor e o segmento de clientes, então você definira os meios que utilizará para se comunicar e entregar os produtos ou serviços de que oferece Canais são os meios, lugares físicos ou digitais que as empresas utilizam para fechar negócio e disponibilizar seus produtos ou serviços aos clientes

3. Relacionamento com clientes: Nesta etapa é importante ficar claro os tipos de relações que serão estabelecidas com os clientes para conquistá-los e mantê-los ao longo do tempo. Para isso, é importante conhecer “quem é o cliente/ consumidor?”

   • Alguns tipos de consumidores de acordo com Gabriel e Kiso
     • Prossumer: Desejam que as marcas escutem, respondam rapidamente e engajem; Multinacanal: Deseja que a marca seja ativa nos mesmos canais sociais que utiliza; Cliente: Consome e obtém informações por meio de mídias sociais.

4. Parcerias-chave:Nem sempre somos os detentores de todo o conhecimento ou necessitamos dispor de vários recursos ou habilidades para que o negócio realize bem sua atividade. O importante é poder contar com parceiros. Esses parceiros podem suprir necessidades, a exemplo de treinamentos, instalações, entrega ou serviços, atividades jurídicas, contabilidade, TI, etc.

5. Recursos- chave:Agora é necessário identificar os recursos necessário para fazer o modelo de negócio funcionar. Essas necessidades podem ser físicas, financeiras, intelectuais ou humanas.

6. Estrutura de custos: O objetivo é identificar quais os custos/ gastos que essas ações irão gerar, e por consequência quais os valores envolvidos para cada uma dessas ações.

7. Fonte de receitas: Agora é o momento de identificar como irá gerar receitas para pagar esses valores, afinal, como irá se manter ao longo do tempo. Isso também serve para negócios sem fins lucrativos. Mesmo que o lucro não seja o fim, é necessário ter recursos para manter o negócio funcionando

   • O objetivo neste ponto é identificar: *Por qual valor os nossos clientes estão dispostos a pagar? *Atualmente quanto pagam? *Como irão pagar (e atualmente, como gostariam de pagar)? *Quanto geram as diferentes fontes de renda ao total da renda? *Os pagamentos serão parcelados ou à vista? *Qual o meio de transação?