Marketing Analysis Toolkit 2

Marketing Analysis Toolkit 2

1. Measuring Market

   • 1. Medición de mercado (Conjunto de consumidores que tienen algún interés en un producto )
   • 2. Available market (Consumidores con un interés específico en un producto)
   • 3. Target market (El mercado que la compañía decide persuadir con marketing)

2. Estimating Market Demand

   • Estimado de demanda de mercado
     • La demanda del mercado para un producto = volumen total comprado por un grupo de clientes con un programa de marketing en particular.
     • ¿Cómo se calcula?
       • Por ejemplo; Si se estima que la demanda de mercado de un producto será de 1 millón de unidades, dado un presupuesto de marketing de $ 10 millones, entonces nuestra estimación del potencial de ventas sólo es válida si en realidad gastamos $ 10 millones la comercialización del producto. Si el presupuesto de marketing de lanzamiento se redujo a US $ 5 millones, nuestra estimación de la demanda puede ser extremadamente optimista. La demanda del mercado correspondiente a un cierto nivel de gastos de marketing se llama la previsión del mercado
     • Si nuestro producto tiene un sustituto competidor
       • gastos de marketing aumentarán la demanda del mercado.
         • Una gran distancia entre el potencial de mercado mínima de mercado e indica que la demanda es muy sensible a los gastos de marketing. Una pequeña distancia indica que la demanda es menos sensible a los gastos de marketing.

3. Estimación de la demanda del producto

   • La demanda depende de:
     • 1.- Nuestro nivel de gasto en marketing en relación con nuestros copmetidores
       • 2.- Nuestra efectividad y eficiencia de nuestro equipo en relación con los competidores

4. CALCULATING MARKET SHARE

   • Market share análisis nos ayuda para ver cómo está nuestra firma en relación con la competencia.
     • Calcular el market share es como dividir una pizza para ver que empresa tiene la rebanada más grande del mercado

5. Penetración de mercado

   • Es el conjunto de consumidores que compran en la categoría
     • Indice de penetración en el mercado
       • igual a : demanda de mercado / # de consumidores en potencia
     • Indice de penetración del producto
       • Demanda de producto / # de consumidores en el mercado

6. Todo el ejemplo de Rastrillos

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