Quiz
Ventas
Questions in this quiz (10)
1¿Qué es el modelo de Ventas de Soluciones?
- AEs el modelo que permite entregar más valor a nuestros clientes, para hacer crecer nuestro negocio al tener un conocimiento profundo de las realidades operativas con las que nuestros clientes se enfrentan en el día a día sus necesidades, objetivos, oportunidades y retos.
- BEs un modelo que integra las 4 P del mercadeo para lograr la venta.
- CEs un modelo basado en el CVB del producto (Características , Ventajas y Beneficios)
2¿Cuáles es el orden correcto de las 6 etapas del modelo de ventas de soluciones?
- AConexión, planeación, identificar necesidades, desarrollar soluciones a la medida, asegurar el compromiso y monitoreo.
- BPlaneación, conexión, identificar necesidades, desarrollar soluciones a la medida , asegurar el compromiso y monitoreo
- CMonitoreo, planeación, identificar necesidades, conexión, desarrollar soluciones a la medida, asegurar el compromiso y monitoreo.
3¿Qué es el momento crítico?
- AEs el “momento” en una llamada en el que el cliente dice o expresa una situación crítica. Una vez reconocido este momento y se actué sobre él, esto puede cambiar creencias, acciones y resultados.
- BEs el momento en que se logra desarrollar soluciones a la medida.
- CEs el momento en que se logra conectar con el cliente.
4¿Cómo podemos definir una objeción?
- AUn bloqueo
- BCuando el cliente no quiere comprar
- CUna Oportunidad de aclarar dudas al cliente
5Una de las siguientes afirmaciones es una razón por la cual utilizar el modelo de ventas de soluciones…
- APara diferenciarnos de nuestra competencia.
- BPorque es más fácil y efectivo.
- CPorque necesita de menos vendedores
6¿Qué significa DISC?
- ADominio, inteligencia, seguridad y confianza.
- BEstilos de comportamiento (Dominante, Influyente, Sereno y Concienzudo)
7Una de las siguientes es una de las opciones para abordar un cliente Dominante…..
- ADar respuestas directas, ser breve e ir directo al punto
- BCree un ambiente amigable
- CLogre un ambiente sincero, personal y agradable
8
¿Para qué sirven las preguntas de impacto?- APara conocer al cliente.
- BPara ayudar al cliente a identificar su necesidad
- CNinguna de las anteriores
9Completar la frase sin brecha…….
- ANo hay Necesidad
- BNo hay Incentivos
- CNo hay ganancia
10Actuar como consultores en el modelo de ventas de soluciones significa…..
- AEnsenar, crear a la medida y tomar el control.
- BLograr que el cliente compre.
- CCrear las necesidades en el cliente.
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- Entrenamiento de Ventas
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- English
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- Created on 16 Sep 2016 · updated on 17 Sep 2016
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