Dirección de Marketing

Dirección de Marketing

1. Importancia de la Distribución:

   • Sirve para determinar que metodos y rutas se deben de utilizar.
   • Los canales de distribución deben de ser compatibles
   • Deben de proporcionar mayor difusión con menores costos.
   • El consumidor solo podrá adquirirlo si esta su enlace

2. Objetivos De La Distrobución

   • Cuantitativos
     • Generen beneficios sobre el margen de ventas y rotación sobre el inventario.
   • Cualitativos
     • Imagen para los productos y para los consumidores, confiabilidad, prontitud de respuesta, seguridad, etc.

3. Tipos de Distribución

   • Masiva
     • Su principal ventaja es el nivel de ventas y posicionamiento del mercado.
   • Selectiva
     • Puntos de venta específicos, no existe interés de los fabricantes en estar presentes en otros puntos.
   • Exclusiva
     • Punto de venta único. Las principales ventajas son garantía, venta e imagen, y tienen pocas ventas.

4. Distribución Interna

   • Se enfoca en la recepción de las existencias del proveedor y la distribución de los medios de producción

5. Distribución Externa

   • Almacenamiento y distribución de los pedidos.

6. Tipos De Intermediarios

   • Mayoristas
     • Vende al por mayor, se caracteriza por vender a los detallistas , o a otros mayoristas, pero no al consumidor final.
   • Minoristas/ Detallistas
     • Se dedican a vender productos al detalle o al por menor y realizan venta directa .
   • Funciones de los Intermediarios
     • Funciones de transacción (compra, venta, negociación…), Funciones logísticas ,Funciones que facilitan la adquisición del producto

7. Canal de Distribución y Plaza

   • Tipos de Canales de Distribución
     • Diecto, Corto, Largo y Doble
   • Tiempo de Entrega

8. Marketing Mix

   • Variables que se usan para alcanzar el nivel deseado de ventas.
   • Producto
     • Conjunto de atributos tangibles o intangibles que la empresa ofrece al mercado meta.
       • C.alidad, Diseño, Características, Marca Envase, Garantías, etc
   • Plaza
     • Aquellas actividades de la empresa que ponen el producto a disposición del mercado meta
       • Canales, Ubicaciones, Inventario, Transporte, Logística, etc.
   • Promocion
     • Su objetivo es informar, persuadir y recordar las características, ventajas y beneficios.
       • Publicidad, Venta Personal ,Promoción de Ventas Relaciones Públicas, etc.
   • Precio
     • La cantidad de dinero que los clientes tienen que pagar por un determinado producto o servicio.
       • Precio de lista, descuentos, condiciones de crédito, etc.