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Description
Mind Map by FRANCISCO DEMETRIO MARTINEZ GARCIA, updated more than 1 year ago
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Created by FRANCISCO DEMETRIO MARTINEZ GARCIA
almost 8 years ago
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mapa
- FRANCO-DERECI
- A.I.D.A
- Esta técnica vio su origen en los años cincuenta desde cuando
las ventas han sido consideradas como una profesión y se
iniciaron diversos programas de capacitación en ventas.
Describe el proceso básico por medio del cual las personas son
- Atención
- Solo tenemos entre 1 y 5 segundos para llamar la atención,
ya sea por teléfono o en visita cara a cara, tiempo en el cual
la otra persona se forma una primera impresión de usted,
donde lo que cuenta es la imagen personal y el marketing
personal.
- Interés
- Recordemos que solo tenemos entre 5 y 15 segundos para crear
algún interés, debido a que es necesario decir o mostrar algo
interesante y proveer ventajas claras y beneficios tangibles para
el cliente, la persona a la que está contactando debe tener una
necesidad real o potencial por su producto o servicio (lo que
implica que debió existir un adecuado trabajo de prospección).
- Recordemos que solo tenemos entre 5 y 15 segundos para crear
algún interés, debido a que es necesario decir o mostrar algo
interesante y proveer ventajas claras y beneficios tangibles para
el cliente, la persona a la que está contactando debe tener una
necesidad real o potencial por su producto o servicio (lo que
implica que debió existir un adecuado trabajo de prospección).
- Deseo
- Para despertar el deseo, el
vendedor debe tener la
habilidad de interpretar la
situación del cliente, sus
prioridades y limitaciones, a
través de preguntas y
respuestas muy empáticas;
debe dominar la “técnica de
preguntas”.
- Para despertar el deseo, el
vendedor debe tener la
habilidad de interpretar la
situación del cliente, sus
prioridades y limitaciones, a
través de preguntas y
respuestas muy empáticas;
debe dominar la “técnica de
preguntas”.
- Acción
- Solo tenemos entre 1 y 5 segundos para llamar la atención,
ya sea por teléfono o en visita cara a cara, tiempo en el cual
la otra persona se forma una primera impresión de usted,
donde lo que cuenta es la imagen personal y el marketing
personal.
- Atención
- Esta técnica vio su origen en los años cincuenta desde cuando
las ventas han sido consideradas como una profesión y se
iniciaron diversos programas de capacitación en ventas.
Describe el proceso básico por medio del cual las personas son
- A.I.D.A
- AIC
- Qué es la AIC? La Autoridad Interjurisdiccional de las Cuencas de los ríos Limay, Neuquén y Negro, es
un organismo que tiene por objeto entender - en el modo y con los alcances que se fijan en su
Estatuto - en todo lo relativo a la administración, control, uso y preservación de las cuencas de los
ríos mencionados.
- Cuál es el Ámbito Geográfico? El ámbito de actuación y jurisdicción de la AIC es el espacio geográfico
que conforman las cuencas de los ríos Limay, Neuquén y Negro. Abarca una superficie de 140.000
Km2, que representa aproximadamente el 5% del territorio total argentino.
- Quiénes Integran la AIC? La Autoridad Interjurisdiccional de las Cuencas de los ríos Limay, Neuquén y
Negro, está integrada por las Provincias de Neuquén, Río Negro y Buenos Aires, y por el Estado
Nacional.
- Quiénes Integran la AIC? La Autoridad Interjurisdiccional de las Cuencas de los ríos Limay, Neuquén y
Negro, está integrada por las Provincias de Neuquén, Río Negro y Buenos Aires, y por el Estado
Nacional.
- Cuál es el Ámbito Geográfico? El ámbito de actuación y jurisdicción de la AIC es el espacio geográfico
que conforman las cuencas de los ríos Limay, Neuquén y Negro. Abarca una superficie de 140.000
Km2, que representa aproximadamente el 5% del territorio total argentino.
- Qué es la AIC? La Autoridad Interjurisdiccional de las Cuencas de los ríos Limay, Neuquén y Negro, es
un organismo que tiene por objeto entender - en el modo y con los alcances que se fijan en su
Estatuto - en todo lo relativo a la administración, control, uso y preservación de las cuencas de los
ríos mencionados.
- PRECONTACTO
- PRAINCODERECI
- PR = Precontacto.- paso preliminar del proceso de ventas.
- PR =Presentación.- Crea en el prospecto una curiosidad, de este modo el prospecto estará pendiente
y te prestara atención.
- A =Atención.- Crea en el prospecto una actitud receptiva, logra obtener y mantener su atención.
- IN =Interés.- Es la presentación de los argumentos de ventas.
- CO =Convicción.-Es la presentación de pruebas, hechos y demostraciones que corroboran las
afirmaciones de lo argumentado.
- DE =Deseo.- Es el momento adecuado para manejar las motivaciones del prospecto
- RE =Resolución.- Es el momento de desvanecer objeciones y obstáculos
- CI =Cierre.- Es el momento de la adopción de una decisión por parte del prospecto, si se han dado
correctamente los pasos anteriores. La venta estará cerrada
- CI =Cierre.- Es el momento de la adopción de una decisión por parte del prospecto, si se han dado
correctamente los pasos anteriores. La venta estará cerrada
- RE =Resolución.- Es el momento de desvanecer objeciones y obstáculos
- DE =Deseo.- Es el momento adecuado para manejar las motivaciones del prospecto
- CO =Convicción.-Es la presentación de pruebas, hechos y demostraciones que corroboran las
afirmaciones de lo argumentado.
- IN =Interés.- Es la presentación de los argumentos de ventas.
- A =Atención.- Crea en el prospecto una actitud receptiva, logra obtener y mantener su atención.
- PR =Presentación.- Crea en el prospecto una curiosidad, de este modo el prospecto estará pendiente
y te prestara atención.
- PR = Precontacto.- paso preliminar del proceso de ventas.
- PRAINCODERECI
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