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Estrategias de precio - semana 14

Armando Ramos Vera Spanish

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Punto de vista de la comercialización, 3 formas
- Basada en el costo
  - La estructura expuesta considera el hecho objetivo que en cada nivel de intermediación el costo corresponde al precio de venta del nivel anterior
- Basada en el valor
  - PCombinación perfecta de calidad y buen servicio a prcio justo, se trabaja en base a los componentes y elementos del valor percibido
- Basada en la competencia
  - Prestando mas atención a los precios de los competidores y no a sus propias costos o de la competencia
Analisis de la Rentabilidad - Comercial
- Permite obtener la visión mas completa de la s consecuencias financieras de estrategias de MRKT, se utilizan diferentes métodos como el TIR, VAN y punto de equilibrio
- Consideraciones: pronostico de venta inciertos, ventas y costos sufren variación, los ingresos del primer año estarán por debajo de la rentabilidad de largo plazo
Portafolio de Productos
- Cartera de productos
  - -Estrella
  - Vacas
  - Incognita
  - Perro
Descuentos comerciales
- Son las rebajas que se hacen en los precios establecidos para incentivar la compra del producto por parte de intermediarios o consumidor final
- Descuentos promocionals
- Descuentos de caja
- Descuentos por cantidad