Lead relashionship Management

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Description

Résumé du livre pratique pour adapter sa stratégie Marketing

Resource summary

Lead relashionship Management
1 Structurer son équipe
1.1 Leads INBOUNDs
1.1.1 Réponse du marché
1.2 Leads OUTBOUND
1.2.1 Réponse des Sales
1.3 Account Executive
1.3.1 Clloser le deal
2 Outbound Stratégie
2.1 Définir son Prospect Idéal
2.1.1 Caractéristiques Générales
2.1.2 A qui apportera-t-on plus de valeur?
2.1.3 Qui nous apportera plus de valeur
2.2 Court E-mai avec ma Valeur Ajoutée
2.3 Classer ses prospects
2.3.1 Classement par VA
3 Personnaliser sa campagne
3.1 Valeur Ajoutée selon le type de produit
3.2 Périodicité
3.2.1 Plannification
3.2.2 Fréquence
3.3 Format utlra court
3.3.1 Valeur Ajoutée
3.3.2 Call to Action
3.4 Variété du contenu
3.4.1 Picth
3.4.2 Vidéo
3.4.3 Article
3.4.4 Pourquoi?
3.5 Tester chaque idée
3.6 Tester chaque Idée
3.6.1 Echantillon
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