Verkopen en onderhandelen

Description

Ha
bo-peace
Mind Map by bo-peace, updated more than 1 year ago
bo-peace
Created by bo-peace over 8 years ago
12
0

Resource summary

Verkopen en onderhandelen
  1. Telefonische acquisitie en klantgerichtheid
    1. Voorbereiding
      1. Klantbehoefte
        1. Kameleon
          1. Vervolg contact
          2. Klantgerichtheid
      2. Verkoopgesprek
        1. Voorbereiding
          1. Klantbehoefte
            1. SPIN-Techniek
              1. Meerwaarde voor de klant
                1. Bezwaren
                  1. Aflsuiting
                    1. Onderhandelen
              2. Klanttypen
            2. Persoonlijke doelen
              1. Omgaan met bezwaren
                1. Ondanks gebrek aan deskundigheid professioneel overkomen
                  1. Inspelen op behoeften
                    1. Klantrelatie opbouwen
                  2. Leerpunten voor toekomst
                    1. Geen probleem?
                      1. Sterker duidelijk maken wat ik kan betekenen voor de klant
                        1. Wat kan je voor elkaar betekenen?
                          1. Voorbereiding is 'the key'
                    2. Weerspiegeling groepsleden
                      1. Telefonische acquisitie
                        1. Succes delen
                          1. Feedback
                      2. Slot
                        1. Toepassing technieken verkopen en onderhandelen
                          1. 14 bereikte prospects --> 3 verkopen --> 8 in afwachting op akkoord
                            1. Omzet uit 3 verkopen: €1264,47 exclusief BTW
                              1. Zelfverzekerd
                        Show full summary Hide full summary

                        Similar

                        Microwave Oven
                        matt martin
                        Cloud Computing 22.02.21
                        Michael Gordon
                        Comparing news
                        victorho333
                        English Language Revision
                        saradevine97
                        My SMART School Year Goals for 2015
                        Stephen Lang
                        Life in Germany
                        Ben C
                        computer systems and programming quiz
                        Molly Batch
                        Treaty of Versailles (1919)
                        Inez Simpson
                        George- Of mice and men
                        Elinor Jones
                        “The knower’s perspective is essential in the pursuit of knowledge.” To what extent do you agree with this statement?
                        Lucia Rocha Mejia
                        Project Scope Management Process
                        neeshar