Verkopen en onderhandelen

bo-peace
Mind Map by bo-peace, updated more than 1 year ago
bo-peace
Created by bo-peace almost 4 years ago
1
0

Description

Ha
Tags

Resource summary

Verkopen en onderhandelen
1 Telefonische acquisitie en klantgerichtheid
1.1 Voorbereiding
1.1.1 Klantbehoefte
1.1.1.1 Kameleon
1.1.1.1.1 Vervolg contact
1.1.1.2 Klantgerichtheid
2 Verkoopgesprek
2.1 Voorbereiding
2.1.1 Klantbehoefte
2.1.1.1 SPIN-Techniek
2.1.1.1.1 Meerwaarde voor de klant
2.1.1.1.1.1 Bezwaren
2.1.1.1.1.1.1 Aflsuiting
2.1.1.1.1.1.2 Onderhandelen
2.1.2 Klanttypen
3 Persoonlijke doelen
3.1 Omgaan met bezwaren
3.1.1 Ondanks gebrek aan deskundigheid professioneel overkomen
3.1.2 Inspelen op behoeften
3.1.3 Klantrelatie opbouwen
4 Leerpunten voor toekomst
4.1 Geen probleem?
4.1.1 Sterker duidelijk maken wat ik kan betekenen voor de klant
4.1.1.1 Wat kan je voor elkaar betekenen?
4.1.1.1.1 Voorbereiding is 'the key'
5 Weerspiegeling groepsleden
5.1 Telefonische acquisitie
5.1.1 Succes delen
5.1.1.1 Feedback
6 Slot
6.1 Toepassing technieken verkopen en onderhandelen
6.1.1 14 bereikte prospects --> 3 verkopen --> 8 in afwachting op akkoord
6.1.1.1 Omzet uit 3 verkopen: €1264,47 exclusief BTW
6.1.1.1.1 Zelfverzekerd
Show full summary Hide full summary

Similar

Microwave Oven
matt martin
Comparing news
victorho333
English Language Revision
saradevine97
My SMART School Year Goals for 2015
Stephen Lang
Life in Germany
Ben C
computer systems and programming quiz
Molly Batch
Treaty of Versailles (1919)
Inez Simpson
George- Of mice and men
Elinor Jones
“The knower’s perspective is essential in the pursuit of knowledge.” To what extent do you agree with this statement?
Lucia Rocha Mejia
Project Scope Management Process
neeshar
Physics - Electricity
dana-howbridge