Preço

Preço

1. Ponto de vista do vendedor: Custos, demanda, valor para o consumidor, preço dos concorrentes

   • A empresa deve cobrir os custos de fabricação do produto, descobrir quanto o consumidor está disposto a pagar, o valor entregue para a consumidor pelo serviço com relação ao preço, e dar atenção ao preço do concorrente.
     • Fatores internos e externos

2. Ponto de vista do comprador: Valor percebido pelo cliente e sensibilidade aos preços.

3. Oferta e demanda.

4. A precificação acompanha o ciclo de vida do produto, deve haver um maior cuidado no momento da introdução.

5. métodos para estabelecer o preço: através do custo de produção, onde a pouca ou nada lucratividade, pelo preço dos concorrentes ou produtos substitutos compreendendo o padrão de qualidade, e pelas caraterísticas exclusivas do produto onde o preço fica maior diminuindo a demanda.

   • Preço de markup:margem padrão ao custo do produto
     • Preço de retorno alvo: busca assegurar uma taxa-alvo de retorno sobre o investimento.
       • Preço de valor percebido:considera a percepção de valor dos seus compradores
         • Preço de mercado: é conhecido como estratégia de alinhamento competitivo, leva-se em conta preço praticado pelo concorrente.
           • Preço de licitação:fixa o preço com base no concorrente, é muito utilizado em licitações.
             • Desnatamento: tem preço alto intencionalmente, busca recuperar custos na introdução de produtos, porém serve para produtos com diferenciais.
               • Preço de penetração:elevar as vendas com um produto novo(introdução) com preço mais acessível.
                 • Preço de prestígio:fixado um valor muito elevado, promovendo uma imagem de exclusividade e qualidade.
                   • Outras estratégias:Desconto promocional, preço quebrado, preço de referência e preço pacote.

6. Produto homogêneo: diferenciar o preço nesse caso sem que impacte a gestão da empresa é muito difícil, nesse caso se não haver uma diferenciação não tem como a empresa aumentar seu preço perante seu concorrente.

   • Produto heterogêneo:existe uma maior margem para alteração de preço, qualidade, serviço, confiabilidade e entrega, isso se destaca perante os concorrentes.