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CAP. 7 "LISTOS PARA EMPEZAR LA CREACION DE LA CAMPAÑA INTEGRAL"
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CAP. 7 "LISTOS PARA EMPEZAR LA CREACION DE LA CAMPAÑA INTEGRAL"
Proceso creativo
- Preparación
- Incubación
- Iluminación
- Verificación
- Continuidad
Definición del tema central de la campaña
- Proposión unica de venta
- Buscar un elemento que distinga al producto
- Búsqueda de un posicionamiento en la mente del consumidor
- Por diferencias del producto
- Por atributo y beneficio
- Por tipo de usuario
- Contra un competidor en especial
- Contra toda una categoria
- Por asociación
- Concepto rector
- Incluye los elementos que comunicamos a traves de los diferentes medios
- Proposión unica de venta
Método de activación o persuasión de consumidores por medio de la publicidad
- Información al consumidor potencial
- Argumento
- Motivación con atractivos psicológicos
- Información repetida
- Orden-mandato
- Familiarización con la marca
- Asociación simbólica
- Imitación
- Obligación
- Iniciación de hábitos
- Relación entre métodos de activación
Características del producto y elección de los métodos de activacion
- Etapas de aceptación del producto
- Etapa de aceptación de la marca
- Escala de precios e impulso de compra
- Repetición de compra
- Métodos para consumar la venta
- Tamaño del mercado
- Combinación de métodos de activación
Tres genios creativos
- David Ogilvy
- Bill Bernbach
- Leo Burnett
- David Ogilvy
