MÓDULO 1 - BASE

MÓDULO 1 - BASE

1. ETAPA 1 (FERRAMENTAS)

   • Inbound Marketing
   • Agile Marketing
   • Content Marketing
   • SEO
   • Teste A/B
   • Social Media
   • Monitoramento
   • Aplicativos
   • Automação de Marketing Digital
     • E-mail Marketing
     • Infusion Soft
     • RD Station
     • Hubspot
     • LeadLovers
     • Klickpages
     • Salesforce
   • Mídia Online

2. ETAPA 2 (ABRIR EMPRESA)

   • Abrir MEI

3. ETAPA 3 (ESTRUTURA)

   • Quem é a Empresa?
     • Filosofia/Valores
     • Metas/Objetivos
     • Estrutura
     • Organização
     • Gestão
     • Produtos/Serviços
   • Quem são os públicos?
     • Pontos de Contato
     • Imagem da Marca
     • Drivers de Valor
   • Qual o ambiente competitivo?
     • Macro-Ambiente
     • Mercado
     • Concorrentes
     • Cenários
     • Tendências
     • Avaliações
   • MARCA
     • Missão
     • Visão
     • Valores
     • Posicionamento
     • Personalidade
     • Promessa

4. ETAPA 4 (POSICIONAMENTO)

   • Simplifique em poucas palavras
   • Atributo
   • Como quer ser visto
   • Benefício
   • Usuário
   • Concorrentes
   • Categoria
   • Preço

5. ETAPA 5 (DISCURSO DE ELEVADOR)

   • Eu ajudo (X)
     • Profissionais com dificuldades em alguma coisa
   • Entender / Fazer (Y)
     • Resolver o Problema
   • De Forma que (Z)
     • Realização/Recompensa
   • Sem ter que (W)
     • Risco/Dificuldade/Gastos
   • Apresentar-se
     • Nome
     • O que faz

6. ETAPA 6 (ESTRATÉGIA)

   • Seja Único
     • Histórias
     • Conhecimentos
   • Consumidor
     • Desejos/Necessidades/Dores
       • Conforto
       • Prazer
     • Solucionar os Problemas com o produto/serviço
   • Oferta Irresístives
     • Produto
     • Promessa
     • Posicionamento
     • Benefícios
     • Bônus
     • Garantia

7. MEU NEGÓCIO PLANEJADO

   • MÓDULO 2 - METAS
     • S.M.A.R.T
       • Específica
         • Conquistar 10 Clientes
         • Faturar R$ 8.000,00
         • Lucrar R$ 7733,10
       • Relevante
         • Responsabilidades Sociais
         • Aumento de Qualidade de Vida
       • Atingível
         • Automatizar
         • Construir um Funil de Vendas
         • Criação de conteúdo
         • SEO (keywords)
         • Entrar em contato com o público
         • Sequência de emails
         • Blog de Lançamento
         • Anúncios
       • Mensurável
         • 5000 Leads
         • Conversão de 1%
         • Funil de Vendas
         • Contatos e Reuniões
       • Tempo
         • Final do 1º Semestre de 2017
     • Linha do Tempo
       • Trello
   • MÓDULO 3 - CONHECENDO O SEU CLIENTE
     • Quais os dados demográficos da persona?
       • Coragem
       • 60% homens
       • 25~50 anos
       • Cidades Médias e Grandes
       • 50% casados e com filhos
     • O que a persona Vê?
       • Ambiente corrido, porém descontraído
       • Amigos empresários
       • Amigos pessoais (bem selecionados)
       • Mora em condomínio
       • Mora em um bairro de Classe Média Alta
       • Trabalha em um escritório
       • Vê esperança em alcançar objetivos, mas possui dificuldade para cumprir metas
       • Fica feliz em ouvir coisas motivacionais ou carinhosas
       • Fica feliz quando ouve músicas de sua época
     • O que a persona ouve?
       • Amigos acham que é aventureiro
       • Os pais dizem que o apoia
       • Os filhos dizem que se inspiram nela
       • Pessoas que a encorajam
       • Gosta de Rock
       • Não gosta de ouvir pessoas que dizem que tudo vai dar errado
     • O que ela fala?
       • Empresário de Sucesso
       • Tem muito sucesso em seus negócios
       • Se questiona que a solução deveria vir de alguém
       • Para o marido é sincera
       • Para a família que é bem sucedida
       • Uma pessoa bem educada
     • Quais os sonhos mais secretos?
       • Deseja ter muito sucesso na carreira
       • Qualidade de vida
       • Liberdade Financeira
       • Ser reconhecido
       • Mais equilíbrio
       • Uma casa melhor
       • Viajar quando quiser
       • Carro Luxuoso
       • Palestrante
     • Quais as Frustações?
       • Alguém mais livre
       • Perdeu muito tempo dentro de uma empresa
       • Não se conforma em não ter começado a pensar como hoje, antes
       • Se arrepende de não ter dado muita atenção a família
     • O que é ter Sucesso para ela?
       • É ser reconhecido pelo que faz
       • Que o trabalhe proporcione muitos frutos financeiros
       • Poder ter tempo para viagens, lazer, família e amigos
     • Qual o quadro mental da dor?
       • Será que os negócios vão sair do lugar?
       • Será que terei liberdade financeira?
       • Vou continuar trabalhando sem remuneração por muito tempo?
       • Pra quantos "NÃO", irei receber um "SIM"
       • Atingir um patamar em que tudo será automatizado?
     • Qual o quadro mental do prazer?
       • Viajar pelo mundo todo, sem preocupação
       • Palestrando em todo o Brasil
       • Lançar um livro
       • Cuidar da saúde
       • Morar próximo a praia
       • Incentivar a Juventude
     • Qual o quadro mental da dor no futuro, caso não resolva o problema?
       • Sem tempo
       • Dinheiro contado (apenas para pagar as contas da empresa), e algumas pessoais
       • Recebendo muitas críticas
       • Perder as coisas mais preciosas
     • O que a persona dá desculpas do motivo pelo qual não alcança o resultado desejado?
       • Ter mais tempo disponível
       • Não se preocupar com a parte do Marketing
       • Segmentar a solução do produto
     • Há alguma crença arraigada que faça as pessoas não comprarem o seu produto?
       • Objeções
       • Não possuir autoridade
       • Concorrência com empresas maiores
     • O que a sua persona valoriza?
       • Resultados
       • Soluções
       • Comprometimento
       • Confiança
       • Respeito
       • Garantia
       • Sinceridade
       • Experiências
   • MÓDULO 4 - DEFININDO SEU FUNIL DE VENDAS