Tipos e canais de vendas

Por onde começar

O mapa mental «Tipos de venda» apresenta modalidades como a venda casada. Outro mapa sobre tipos de vendas reúne venda consignada, corporativa, direta e consultiva. Comece por esses materiais para identificar as modalidades apresentadas e anotar as diferenças descritas em cada um.

Em seguida, consulte «Vendas», que aborda visitas pessoais e aspectos como distância, tempo, custo e abrangência. Use esses pontos para organizar suas anotações sobre essa forma de contato com clientes.

Explore formas e canais de venda

Os mapas intitulados «Inside Sales» apresentam perspectivas diferentes. Um aborda pré-vendas, venda consultiva e a busca de informações sobre o lead. O outro distingue Inside Sales de Field Sales, incluindo a presença de reuniões presenciais. Ao estudar os dois, observe quais aspectos cada mapa destaca.

A página também lista «Venda direta», «Canais de vendas» e «Canais de vendas remotos», além de um fluxograma sobre venda por WhatsApp. Esses recursos oferecem outros pontos de partida para explorar o tema.

Combine mapas e quizzes

Depois de consultar um mapa, tente explicar com suas palavras os conceitos que ele apresenta. Volte ao material para conferir o que anotou e esclarecer pontos que ficaram confusos. Em seguida, abra um dos quizzes da página e veja quais perguntas ele traz.

Você pode retornar aos mapas para estudar os assuntos relacionados às perguntas. Se estiver preparando uma aula, os mapas também podem servir como ponto de partida para selecionar conceitos e organizar uma discussão.

Continue na unidade

Tipos e canais de vendas é uma seção da unidade Processo de Vendas e Prospecção, na disciplina Marketing, publicidade e vendas. Use os recursos desta página para organizar o que estudou sobre o tema antes de continuar sua exploração da unidade.

Escolha um mapa e experimente um quiz para orientar os próximos passos do seu estudo.