Funções da Publicidade

Funções da Publicidade

1. A publicidade tem as suas funções de acordo com os objetivos e necessidades específicas do anunciante.

   • Funções no Varejo
     • Estabelecer o conceito da firma
       • O que o público pensa do estabelecimento. Ex.: Serviços com cortesia, especialidade em saldos. Facilidades de crédito.
     • Manter ou aumentar a frequência da loja.
       • É a principal função. Tendo uma publicidade promocional salientando as oportunidades e as vantagens da compra. O freguês vai para a loja já predisposto à compra.
     • Estabilizar as vendas.
       • Ofertas especiais, desconto, etc. O público reage quando vê vantagens, liquidações, saldos.
     • Aproveitar as ocorrências sazonais.
       • Aproveitar acontecimentos como o Natal, Dia das Mães, início de inverno e verão que o público tem mais disposição de compra para vender mais.
     • Ativar a rotação dos estoques.
       • Mercadoria na prateleira não dá lucro, então a rotação é vital para o lojista. Lembrança do produto - saldos - ofertas.
   • Funções na Indústria
     • Garantir a pronta aceitação de novos produtos.
       • A publicidade divulga prontamente o novo produto ou serviço, despertando o desejo para o mesmo. Assim, ele fica conhecido. A reputação do fabricante tem influência.
     • Manter e aumentar a venda de produtos já conhecidos.
       • Os novos tentam tomar a posição dos antigos. Atingem as novas gerações e relembram as vantagens, conquistando novos consumidores e mantendo os antigos satisfeitos.
     • Efetuar vendas sem necessidade de vendedores.
       • Vendas pelo correio - anúncios com cupons - folhetos circulares.
     • Criar novos mercados e estabilizar os existentes.
       • Atinge grupos de diferentes níveis econômicos , hábitos e regiões que passam a conhecer o produto. Defende o mercado dos concorrentes. Vence a depressão na época em que as vendas caem.
     • Fixar hábitos e quebrar preconceitos.
       • A publicidade mantém satisfeito o consumidor e o leva a repetir a compra. A repetição cria hábito e obtém fidelidade e também quebra preconceitos contra o produto.
     • Ensinar novos usos e aumentar o consumo "per capita".
       • Informando novos usos, além dos comuns, aumenta o consumo. Importante quando o mercado está saturado.
     • Levantar pistas, descobrir consumidores difíceis de localizar.
       • Consumidores potenciais. Pode comprar, mas não o fazem. A publicidade age diretamente sore eles, descobrindo-os e estimulando-os.
     • Estimular os vendedores e facilitar-lhes a tarefa.
       • Divulgando e dando prestígio ao produto, a publicidade facilita ação dos vendedores. Assim é mais fácil eles serem recebidos. Vender o que é conhecido dá estímulo ao vendedor e confiança em si.
     • Reter os fregueses quando o vendedor muda para um concorrente.
       • Faz com que a freguesia se habitue com o produto e tenha consciência da marca, tornando o fabricante menos dependente de seus vendedores. O conceito da marca evita que o comprador acompanhe o vendedor , quando este muda de emprego.
     • Garantir Idoneidade.
       • É uma garantia que o fabricante dá ao consumidor sobre as qualidades e benefícios do produto.
     • Permitir a manutenção do preço.
       • Tornando o preço conhecido evita exploração dos revendedores.
     • Obter revendedores.
       • Obtém imediatamente revendedores. As lojas querem ter produtos que o público conheça.
     • Reduzir os gastos de venda.
       • Cria a procura, ativa a distribuição, facilita as operações de venda, baixando o seu custo. Atinge o consumidor em locais distantes,
     • Criar prestígio e boa vontade.
       • Enaltece o conceito do fabricante, dá prestigio à firma, conquistando as simpatias e boa vontade do público criando um clima de compreensão. É a publicidade Institucional.