Eigenart und Ursprung von Einstellungen

Eigenart und Ursprung von Einstellungen

1. Schlüsselbegriffe

   • Einstellungen Persuasive Kommunikation Yale-Ansatz zur Einstellungsänderung Elaborations-Wahrscheinlichkeits-Modell

2. Woher kommen Einstellungen?

   • Affektive Einstellungen
     • emotionale Reaktion basiert eher auf Gefühlen und Wertvorstellungen  z.B. Politiker eher Sympathie als Inhalte
   • Kognitive Einstellungen
     • Gedanken und Überzeugungen basiert auf Annahmen über objektive Eigenschaften des Objektes 
   • Verhalten
     • Handlungen Beobachtungen, wie man sich gegenüber Objekt verhält z.B. Einstellung gegenüber Sport
   • Ursprung
     • sozialen Erfahrungen affektive, behaviorale und kognitive Erfahrungen spielen Rolle je nach Erfahrung eine Komponente im Vordergrund

3. Explizite und implizite Einstellungen

   • Explizit
     • Einstellung bewusst, kann leicht benannt werden
   • Implizit
     • Einstellung unkontrollierbar, unwillkürlich und oft unbewusst

4. Wie ändern sich Einstellungen?

   • Sozialer Einfluss
     • Einstellungsänderung durch Verhalten
       • Dissonanzreduktion
         • Einstellungen ändern sich dann, wenn Menschen bei fehlender externer Rechtfertigung das Gegenteil von dem vertreten, was ihrer Einstellung entspricht 
     • Einstellungsänderung durch persuasive Kommunikation
       • Yale-Ansatz der Einstellungsänderung
         • Faktoren, die die Effektivität von persuasiver Kommunikation beeinflussen Wer? Was? Zu wem? 
       • Elaborations-Wahrscheinlichkeits-Modell
         • Unter welchen Bedingungen führen welche Faktoren zur Einstellungsänderung? Einfluss durch inhaltliche Merkmale (Qualität der Argumente) Einfluss durch oberflächliche Argumente (Attraktivität des Sprechers)
         • Zentraler Weg
           • Fähigkeit und Motivation der Kommunikation ungeteilte Aufmerksamkeit zu schenken hohes Kognitionsbedürfnis
         • Peripherer Weg
           • Fähigkeit nicht vorhanden Einfluss durch periphere Hinweisreize niedriges Kognitionsbedürfnis
     • Einstellungsänderung durch Emotion
   • Langfristige Einstellungsänderung
     • aufgrund von sorgfältiger Analyse von Argumenten

5. Emotion und Einstellungsänderung

   • Furchtauslösende Botschaften
     • Versuchen durch Auslösen von Furcht Einstellungen der Menschen zu ändern (Zigarettenpackungen)
   • Emotionen als Heuristik
     • Wie fühl ich mich damit?  Ursache für Emotion oft unklar  - Misattribution von Emotionen

6. Vertrauen auf eigene Gedanken und Einstellungsänderung

   • Gedanken und Gefühle, die die Botschaft im Empfänger auslöst