Modelos dinamicos de competencia y cooperación

Modelos dinamicos de competencia y cooperación

1. En los negocios todo es complejo y dinámico, nada permanece quieto ni estático

   • Desafío de la evaluación de la competitividad
     • Las organizaciones deben conocer los puntos fuertes y débiles de la competencia
     • Se caracteriza por la dependencia que hay en las organizaciones que afectan una a la otra
       • Tipos de competencia
         • Entorno simple y tranquilo
           • Competencia tranquila
           • Objetivos estables alzar
         • Tranquilo y segmentado
           • Competencia imperfecta
           • Establecer precios lucrativos
         • Estable y reactivo
           • Mas dinámico que estático
           • Competencia oligopólica
         • Entorno de campos turbulentos
           • Complejidad y la turbulencia
           • Afecta el entorno y viceversa
   • Benchmarking competitivo
     • Medir y compara estrategias de una organización
     • Identificar las mejores practicas ajenas a fin de adoptarlas
       • Etapas
         • Identificar las organizaciones que serán comparadas
           • Identificar los determinantes del éxito en el mercado
         • Identificar las actividades del mercado que se considerarán
           • Procesos que impactan los costos y satisfacción de los clientes
         • Reunir la información necesaria que serán comparados
           • El sigilo puede dificultar el acceso a la información
         • Comparaciones con sus propios procesos
           • Comparar y contrastar los procesos, medir y mejorar
   • Inteligencia competitiva - CI
     • Emplea el mecanismo integrados para localizar, buscar y capturar información
       • Fases principales del proceso de Cl
         • Evalúa los objetivos actuales y futuros de los competidores
           • Analiza los productos y servicios ofrecidos por el competidor
           • Identificar los atributos del producto y el tipo de extensión del servicio ofrecido
           • Evalúa los recursos del competidor y que utiliza en ese escenario
     • Recopilar datos relacionados con los objetivos, estrategias, supuestos y recursos
       • Objetivos de la Cl
         • Conocer los suficientes competidores para prever los pasos que seguirán
           • Conocer al competidos, ayudara a prever la factibilidad de nuevos productos o tecnologias
           • Se hace valoración de aptitudes del personal de ventas, publicidad y distribución
           • Analizar estados financieros y contables del efectivo del competidor
           • Guía del comportamiento frente a los cambios del entorno de la competencia

2. Los protagonistas, pelean con ferocidad por lo que desean obtener

   • Juegos competitivos
     • Estrategias de ataque
       • Los resultados del enfrentamiento dependerá del poder de resistencia de las dos partes
       • Procura concentrar los puntos fuertes del atacante y débiles del competidor
     • Estrategias de defensa
       • Construcción de barreras en torno a la organización y ofertas en el mercado y dejar fuera la competencia
       • Previsión de la estrategia del competidor y los puntos que tiene mayor probabilidad de ser atacados
     • Estrategias de cooperación
       • Compra de bienes y servicios en el exterior, como alternativa a producirlos internamente
       • Alianza que implica una relación mas cercana y puede ser a corto o plazo e integrado
   • Escuela de los buenos competidores
     • Tener en mente cuales son los criterios para establecer la atracción de los diferentes sectores
       • Fomentar la estabilidad del sector, atender las reglas que rigen el mercado y plantear supuestos
       • Las operaciones entre competidores sean efectivas y con normas de actuación ética
       • Los grupos de interés pueden presentar metas similares que enfrentaran presiones competitivas iguales
       • Las organizaciones tienen probabilidad de encontrar un ambiente con oportunidades que pueda aprovechar y maximizar
   • Redes de negocios
     • Tipos de redes de negocios
       • Tiene claras estructuras jerárquicas centralizado en las empresas
       • Redes descentralizadas constituidas por organizaciones
       • Redes formalizadas contractualmente, estrategicas o conjuntas
       • Redes sociales, sustentadas por los intereses comunes que aproximan a sus participantes