mapas mentais de Processo de Vendas e Prospecção

Processo de vendas e prospecção: mapas mentais

Os mapas desta página organizam assuntos de vendas em tópicos visuais. Em “CHA das vendas”, por exemplo, o conteúdo aparece dividido entre conhecimento, habilidade e atitude. Já “Erros cometidos na representação comercial” reúne temas como relacionamento com o cliente, técnicas de vendas e visão de negócio.

Para começar pela prospecção, abra “As Regras de Ouro da Nova Prospecção de Vendas”. O mapa reúne pontos como benefícios do produto e perfil de cliente. Depois, compare essa organização com “Processos”, que inclui perfil do consumidor e mapeamento de concorrentes.

Como revisar com os mapas

Percorra os ramos de um mapa e tente explicar as relações entre os tópicos com suas palavras. Depois, volte ao recurso para conferir o que deixou de fora. Se quiser variar a prática, passe aos quizzes ou flashcards disponíveis na página da unidade. Escolha um tema e experimente essa combinação.