Einstellungen und Einstellungsänderungen

Einstellungen und Einstellungsänderungen

1. Beeinflussung widerstehen

   • Reaktanztheorie: Menschen mögen es nicht, wenn ihre Freiheit, etwas Bestimmtes zu tun oder zu denken bedroht ist
     • Bummerang - Effekt: die Freiheit wird versucht wieder herzustellen, indem man sich entgegen der Intention der anderen Person verhält
     • Saure-Trauben-Effekt: Freiheit wird von Anfang an nicht erwartet, die bedrohte Alternative wird sogar noch abgewertet

2. Einstellungsänderungen

   • Dissonanztheorie (Festinger, 1957); das Bedürfnis ein stabiles, positives Selbstbild aufrechtzuerhalten
     • Kognitive Dissonanz: bezeichnet einen als unangenehmen Gefühlszustand (eine Art Spannungszustand, Störgefühl))
       • Kognitive Elemente: jedes Wissen, jede Meinung/Überzeugung über sich selbst oder die eigene Umwelt
         • irrelevante Beziehung (zusammenhangslos)
         • relevante Beziehung (zusammenängend)
           • konsonant ( aufeinander aufbauend)
           • dissonant ( widersprüchlich, gegenteilig)
             • ensteht durch Info-Aufnahme u./o. durch Erfahrungen
               • Dissonanz als Zustand psychischer Spannung
                 • Mechanismen: - Abwehr (Ignorieren,Verdrängen, Vergessen), Veränderung Kognitiver Elemente, Hinzufügen Kognitiver Elemente, Einstellungsänderung(abhängig von psychischer Aufwand, hängt von Anzahl der Beziehungen verschiedener kognitiver Elemente ab)
               • je stärker, desto größer die Motivation, die Dissonanz zu beseitigen/zu reduzieren
   • Persuasive Kommunikation: ist eine Form der zwischenmenschlichen Kommunikation, die auf das Beeinflussen des Kommunikationspartners zielt
     • Elaboration-Likeelihood-Modell: besagt, dass es 2 unterschiedliche Wege gibt, bei denen persuasive Kommunikation Einstellungsänderungen bewirken kann
       • Periphere Route: Orientierung an oberflächlichen Hinweisreizen, ohne kritisches Nachdenken
         • instabile Einstellung (änderungsanfällig)
       • Zentrale Route: kritische Auseinandersetzung mit der Information, Betrachtung der Fakten
         • stabile Einstellung (änderungsresistent)

3. Funktionalität

   • Nützlichkeitsfunktion: dienen dem Erlangen positiver bzw. der Vermeidung negativer Erfahrungen
   • Wissensfunktion: vereinfachen Entscheidungen und reduzieren die Komplexität durch Orientierungserleichterung
   • Ich- Verteidigungsfunktion: dienen einer positiven Selbstwahrnehmung "Das, was ich tue finde ich gut." (Z.B. Rauchen) bzw. der Vermeidung negativer Selbstwahrnehmung " Tanzen macht eh keinen Spaß."
   • Werteausdrucksfunktion: dient dem Ausdruck der eigenen Identität und des eigenen Selbstkonzepts

4. Drei-Komponenten-Modell=> bilden unsere Bewertung des Einstellungsobjektes

   • Affektive Komponente: Bewertung bezieht sich auf Gefühle, Emotionen & Werte; obwohl negative Überzeugungen da sind, können positive Gefühle passieren
   • Kognitive Komponente: Bewertung vorallem auf die Überzeugungen bezogen; ist dazu da das Objekt nach seinen Vorzügen und Nachteilen zu beurteilen
   • Konative Komponente: Bewertung bezieht sich auf Beobachten des eigenen o. eines anderen Verhalten; man weiss lange nicht, wie man sich fühlt, bis man sein eigenes Verhalten beobachtet hat

5. Explizite: die bewusst sind und leicht benannt werden können

6. Implizite: die unwillkürlich, unkontrollierbar und mitunter unbewusst sind

7. Lerntheorie

   • Klassische Konditionierung: neutraler Reiz wird mit einem Reiz gepaart, der bestimmte positive oder negative Reaktionen hervorruft, dann kann der neutrale Reiz auf dieselbe Reaktion konditioniert werden
   • Operante Konditionierung: Verstärkung oder Bestrafung von Verhaltensweisen gegenüber einembestimmten Einstellungsobjekt beeinflussen die Entwicklung der Einstellung
   • Modelllernen: Übernahme von Einstellungen oder Verhalten anderer