PLAN ANUAL DE PUBLICIDAD Y LOS PRINCIPALES PUNTOS DE VENTA

PLAN ANUAL DE PUBLICIDAD Y LOS PRINCIPALES PUNTOS DE VENTA.

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• Caption: BERENICE OSNAYA TALINGO. GRUPO: 5AM1. FECHA: 20/07/15

PLAN PUBLICITARIO

• El plan publicitario es la solución a la
• difusión de la campaña, es decir, la respuesta a la necesidad de llegar
• al público objetivo y lograr que éste reciba el mensaje del anunciante.
• Se lleva a cabo mediante la planificación de medios, procedimiento que
• aplica diferentes técnicas para solventar cómo difundir masivamente un
• mensaje de la manera más rentable y eficaz
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BUSQUEDA DE CLIENTES

• La búsqueda de clientes es un método o sistema mediante el cual los
• vendedores averiguan los nombres de las personas que necesitan sus
• productos y sean adquiridos. Hay una gran variedad de formas de adquirir
• o conseguir las lista de posibles clientes.
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PLANIFICACIÓN

• La fase previa al acercamiento incluye todas las
• actividades de obtención de información necesaria para averiguar los
• datos pertinentes sobre el cliente, sus necesidades y su situación,
• consta de cuatro funciones:
• Calificar al cliente o descubrir sus necesidades y posibilidades de compra.
• Aportar información que permita al vendedor adaptar su presentación al cliente en cuestión.
• Aportar información que permita al vendedor cometa errores tácticos graves durante la presentación.
• Acrecentar la confianza del vendedor con el
• fin de que este se sienta capaz de hacer frente a cualquier problema que
• surja mientras realiza la venta.
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ACERCAMIENTO

• En cuanto el agente de ventas tiene el nombre del posible cliente se
• realiza el acercamiento y se establece contacto. Este acercamiento suele
• consumir los primeros minutos de la venta y con frecuencia facilita o
• imposibilita la presentación.
• Un buen acercamiento consta de tres aspectos: Capta la atención
• del cliente eventual. Despierta su interés por saber más sobre el
• producto o servicio. Y permite realizar una fácil transición hacia la
• presentación.
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PRESENTACIÓN

• Es la parte principal de la venta. El vendedor presenta el producto o
• servicio y demuestra sus ventajas y características al cliente. A lo
• largo de la presentación, el vendedor ensaya varios cierres tentativos
• para determinar si el cliente está dispuesto a comprar.
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REBATIR OBJECIONES

• Durante las presentaciones en algunas ocasiones surgen series de
• objeciones que deben agradecerse ya que indican que el cliente tiene
• cierto interés en la oferta. La persona que no tiene ningún interés rara
• vez presenta una objeción, sino que permanecen en silencio durante la
• presentación y al final dicen no estar interesados.
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CIERRE, SATISFACCIÓN DEL CLIENTE Y SEGUIMIENTO.

• Cierre: Es el cierre de una venta, cuando el vendedor logra cerrarla.
• Satisfacción del cliente y seguimiento: Despues de que la venta ha sido cerrada, se debe dar seguimento para un buen proceso de venta, asi el cliente regresara y recomendara.
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