Preisstrukturanalyse !!!!!!!!!!!!

Preisstrukturanalyse !!!!!!!!!!!!

1. Definition

   • Zerlegung des Angebotspreises in
     • Kostenbestandteile
     • Gewinnanteil
   • getrennte Ermittlung von
     • Einzelkosten
     • Gemeinkosten

2. Preisbestandteile

3. Erfassung der Kostenstruktur

   • Materialeinzelkosten
     • Art und Menge der Materialien, bewertet mit deren Preis („Stückliste“)
   • Fertigungseinzelkosten
     • Zeitaufwand zur Herstellung plus Stundenlöhne der dazu benötigten Arbeitskräfte (Produktionsprozess / Arbeitsabläufe)
   • Sondereinzelkosten der Produktion
     • Spezialwerkzeuge, etc.
   • Materialgemeinkosten
     • Kosten der Beschaffung, Prüfung, Lagerung sowie des innerbetrieblichen Transports von RHB-Stoffen (prozentualer Aufschlag auf MEK = Materialeinzelkosten)
   • Fertigungsgemeinkosten
     • Hilfsmaterial, Hilfslöhne, Raumkosten, Energie, Instandhaltung, Werkzeugkosten, Gehälter, kalkulatorische Abschreibung, kalkulatorische Zinsen
   • Verwaltungs- und Vertriebsgemeinkosten
     • Schätzung (Erfahrungswerte / Statistiken)
   • Sondereinzelkosten des Vertriebs
     • Verpackung, Fracht, Transportversicherung

4. Überlegungen zum angemessenen Gewinn

   • Einflussfaktoren
   • Marktstruktur
   • Marktlage
   • Losgröße der Bestellung
   • Risikofaktor
   • Zuverlässigkeit/Zusammenarbeit
   • Innovationsverhalten

5.  Vollkostenrechnung = fixe + variable Kosten  Teilkostenrechnung = nur variable Kosten  Deckungsbeitrag = Erlös minus variable Kosten

6. Bedeutung für den kostengünstigen Einkauf

   • Überprüfen der Angemessenheit der Preisforderung
   • Argumente in der Vergabeverhandlung
     • Versachlichung
     • Orientierungspunkt
     • Stärkung der Verhandlungsposition
   • Hinweise auf Preisuntergrenzen (variable kosten)
   • Informationen über zukünftige Preisentwicklungen
   • Überprüfung von Preisgleitklauseln
   • Angemessenheit
   • Argumente (VOS)
   • Preisuntergrenze (variable Kosten)
   • Preisentwicklungen
   • Preisgleitklauseln
     • Verkäufer passt Preis bei Kostenerhöhungen an (z.B. Preissteiegerungen Material, Löhne ect.
     • meist bei langer Vertragslaufzeit
   • A A(VOS) P P P

7. Hinweis : Bei Preisstrukturanalyse ABC-analytisch vorgehen !

8. Weitere Hilfsmittel

   • Multiplikationspreis
     • Preis pro m² bei Miete / Preis pro KG bei Käse
   • Synthetischer Preis
     • partieller Preisvergleich = Ermittlung der niedrigsten Teilpreise
   • Lernkurve
     • erfahrener werden bei längerer Produktion von Artikeln = Stückkosten werden minimiert je öfter ein Artikel produziert wird
   • M S L

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