4.4.9.2 Optionen und Alternativen entwickeln und evaluieren, die das Potenzial haben, die Bedürfnisse aller Beteiligten zu erfüllen

Beschreibung
Der Einzelne identifiziert Kompromisse, Optionen und alternative Verhandlungslösungen. Diese werden
während der Vorbereitungen für die Verhandlungen entwickelt und können während der Verhandlungen
modifiziert werden, wenn neue Chancen auftauchen und sich die Situation verändert.
Die Kompromisse, Optionen und Alternativen sollten auf die Interessen der Verhandlungspartner abgestimmt
werden, damit sie im Verhandlungsprozess verwertbar sind. Eine beste Alternativoption, falls es
bei einer Verhandlung nicht zu einer Einigung kommt (BATNA), sollte ebenfalls identifiziert werden.

Messgrößen
• Identifiziert Kompromisse, Optionen und alternative Lösungen auf Basis der Analyse der Interessen,
Bedürfnisse und Prioritäten aller Beteiligten
• Schlägt die richtige Option zum richtigen Zeitpunkt in der richtigen Art und Weise vor